【パートナーサクセス】「受発注」という63兆円の巨大市場をアップデートする。 データで語り、懐に飛び込む。日本最大級のプラットフォームを支える、戦略的パートナーセールス／2025年グロース上場の拡大中SaaS企業！／年間休日120日以上
PRONI株式会社
給与：500万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
PRONIは「受発注を変革するインフラを創る」というビジョンのもと、2025年12月に東京証券取引所グロース市場へ上場（証券コード：479A）いたしました。
現在、正社員数は150名を超え、組織は急拡大を続けています。
PRONIにとって重要な存在である、SaaS・ITベンダーといった「パートナー企業（受注側）」。
現在、そのパートナー企業において、単なるリード提供に留まらない「事業成長のパートナー」としての介在価値が問われています。
複雑なステークホルダーが絡み合う大手企業の意思決定を紐解き、「プロダクトの力」と「個人の介在価値（戦略×情熱）」を掛け合わせて、パートナー企業の成長に貢献できる組織のコアメンバーを募集します。
【主な業務】
・SaaSベンダー向け営業戦略の策定
・CxO / 責任者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル
・新サービス /プラン企画検討
・上記に付随する交渉や整備、契約手続き
◇具体的には
・戦略的アカウントマネジメント: パートナー企業の経営課題から逆算し、PRONIを通じたマーケティング活動の最適化や、歩留まり改善に向けた戦略立案と実行のやりきり。
・データドリブンな改善提案: 「リードの質」といった定性的な課題に対し、成約率や歩留まりなどの情報に基づいた読み解きから、本質的な改善（勝ち筋）へと導く。
・ハイタッチなリレーション構築: 迅速なレスポンスや徹底した顧客理解を通じて、大手企業特有の多層的なステークホルダーを巻き込む強固な信頼基盤を築く。問題解決のためには自社内の積極的な巻き込みも行う。
◇カウンターパートの職種
SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者
※変更の範囲：会社の定める業務
応募資格
【必須要件】
・法人向け営業経験3年以上（有形・無形問わず）
【歓迎要件】
・ 無形商材の営業経験
・ 数字・データを基に話せる方
・ 大手代理店／広告営業経験