【大阪】SaaS営業◆単にプロダクトを売るだけでは終わらない。「経営課題」と向き合い、事業を創り上げる仕事◆転勤無し／土日祝休み／テレワーク可
株式会社デジタルブロックス
給与：500万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
【 ミッション：SaaS事業の「勝ちパターン」を創り、組織を拡大させる 】
あなたにお任せするのは、単なるプレイヤーではありません。
自社SaaSサービス「BizBa-Lead」の導入拡大に向けた
営業戦略の立案から実行、そして組織化までを担う「事業開発」のポジションです。
事業責任者の右腕として、現状のKPI設計のブラッシュアップや
再現性のある仕組み化の確立をリードしていただきます。
「戦略から組織化まで、すべて一人で抱え込むの？」と身構える必要はありません。
まずは事業責任者と二人三脚で、現場の商談からスタート。
現状の課題を共有しながら、少しずつ仕組み化を進めていく方針です。
あなたの「やってみたい」という意欲に合わせ、段階を追ってお任せしていくのでご安心ください。
【 具体的な業務内容 】
「自走力」を武器に、以下のフェーズを
責任者と相談しながら、できるところから主導していただきます。
1.《GTM戦略の策定と実行》
ターゲットセグメントの再定義や、アプローチ手法の最適化。
現場の最前線で得た一次情報をもとに
「どの市場に、どのようなメッセージで攻めるか」という戦略そのものをアップデートします。
2.《コンサルティングセールス》
顧客（主にB2B企業）の新規開拓におけるボトルネックを特定し、課題解決のストーリーを構築。
単なるツールの提案ではなく、顧客の営業生産性を向上させるための
パートナーとして商談をリードします。
3.《セールスプロセスの仕組み化》
個人の資質に依存しない、再現性のある「勝ちパターン」をドキュメント化し、スクリプトや提案資料に反映。
将来的なメンバー増員を見据えた、教育体制・マネジメント体制の基盤構築を担っていただきます。
4.《プロダクトへのフィードバック》
顧客の不満や潜在ニーズを抽出し、開発チームと連携してプロダクトのロードマップに反映。
営業現場の声を起点に、サービスの価値を直接高めていく役割です。
【 扱うサービスについて 】
■BizBa-Lead
営業戦略・ターゲティングからリード獲得までを一気通貫で支援する
新規開拓に特化した自社開発のプラットフォームです。
【 営業に専念できる仕組み 】
リード獲得は外部パートナーと連携しているため
「商談」と「戦略設計」という、最も付加価値の高い業務にリソースを集中させることが可能です。
【 このポジションで得られるキャリアの希少性 】
■「0→1」から「1→10」へ引き上げる経験
現在は導入実績が積み上がり、まさにアクセルを踏むフェーズ。
このタイミングで参画し、事業をスケールさせた実績は
将来どのIT企業でも通用する「事業成長のプロ」としての市場価値を保証します。
■事業責任者・部門長への最短距離
組織が拡大する過程で、早期にマネジメントや部門運営をお任せする想定です。
28年続く企業の安定した経営基盤を使いながら
社内ベンチャーのようなスピード感でキャリアアップを実現できます。
基本的には提案業務から携わっていただきますが
アポイントが埋まらないなど発生した際は
リストから架電いただく必要もございます。
立ち上げたばかりのサービスとなり、顧客数としては数十社でございます。
基盤としてはこれから整えていく段階なので
必要な整備など、アイデアを提案頂きたいと考えています
★営業スタイルも変化しており、Webでの商談も増えたことで
テレワークも可能なお仕事です。
応募資格
【必須】
・法人営業経験3年以上（業種不問／無形商材歓迎）
・新規開拓営業の成功経験
・自ら課題を発見し、解決策を自律的に提案・実行してきた経験
【歓迎】
・MAツールやマーケティング（ファネル・KPI設計）への基礎理解
・営業企画、KPI管理、プロセス改善の経験
・IT業界、SaaS、無形商材の営業経験