【リモート可・服装自由・フルフレックス・中抜け可・副業可】エンタープライズセールス｜継続率99％SaaS / 日本初となるリーガルAIエージェント

株式会社Hubble

給与：800万円〜1500万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事のミッション】
弊社は、これまで800社以上の企業の契約DXを支援してきました。2025年以降は、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」による更なるエンタープライズ領域への顧客価値提供を目指しています。この領域のエンタープライズセールスは、単なるソリューション営業ではありません。多くの部門を巻き込みながら、社内のあらゆるステークホルダーの利益調整、導入支援を行い、さらには弊社の描く契約DXの世界観を伝えていただく必要があり、それこそがミッションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ（3000名以上規模の企業）との新規商談・戦略の策定・実施
・法務部門長、情報システム部、事業部門等、決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進、提案

【この仕事で得られる経験】
・最もDX化が遅れているのが、契約業務の領域です。それと同時に、多くのテキストデータを扱うこの領域は、生成AIの台頭により、最も変化する余地のある領域です。今この領域のDXにチャレンジする経験は、エンタープライズセールスの中でも最も難しく、最もチャレンジングな領域での経験を積むことが出来ます。
・急成長しているリーガルテック領域、かつシリーズBのスタートアップだからこそ、経営陣と連携しながらエンタープライズ戦略の責任者として、大きな実績を残すことができます。
・利用継続率が99%以上あることから、自信を持ち続けてセールスを行うことが可能です。

【募集背景】
2024年度からエンタープライズ戦略を本格化させています。特に2025年には、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。これにより、大企業の「契約＝企業間の合意形成プロセス」の変革を実現し、リーガルのみならず、事業貢献する契約業務の実現を目指します。この構想実現のため、エンタープライズセールスの中核を担っていただける方を募集します。

応募資格

【必須要件】
・BtoBの無形商材のエンタープライズセールス経験（新規開拓、3年以上）
・複数部門を跨ぐサービス/システムの導入支援、プレゼンテーション経験

【歓迎要件】
・SaaSプロダクト/コンサルティング領域におけるエンタープライズセールス経験（新規開拓）
・エンタープライズセールスチームのマネジメント経験
・バックオフィス系システムのセールス経験
・リーガル領域、もしくは法務をターゲットとしたセールス経験

【求める人物像】
・強い責任感のもと、数字へのこだわりを持って、自身の業務を推進できる方
・過去にとらわれず、常に課題発見や新しい方法を試し、自身の営業活動、チームのパフォーマンス最大化のために邁進できる方
・「圧倒的」顧客理解を常に意識して、高い視座を持ち続けられる方
・社内外問わずステークホルダーと協働し、円滑な合意形成・業務推進が出来る方
・新しい技術への知的好奇心が旺盛である方
・Hubbleが大切にしている価値観（Valuesに明記している「ブランドクオリティ」）を常に大切にしながら、自身の役割・ミッションを全うできる方