◎【金融機関向けDXコンサルタント】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向
株式会社マネーフォワード
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS21F
仕事内容
事業内容
マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関・事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しております。生活者や事業者のお金の体験を、よりかんたんで便利に、豊かにしていくことを目指しています。
金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。
主な業務内容
地域金融機関（地銀・信金）に対し、マネーフォワードのプロダクトを活用した課題解決提案を行います。担当領域はご経験・適性に応じて、法人向け／個人向けいずれかのプロダクトからスタートいただきます。
・経営課題に切り込む上流コンサルティング・提案活動
新規商談は月3〜5件程度。クライアントからの紹介やグループのネットワークを起点に、確度の高い商談を丁寧に深掘りする「質」を極めるスタイルです。
既存顧客に対しては、導入済みプロダクトを起点に他サービスへのクロスセス・アップセル提案を推進します
・プロジェクトマネジメント・要件の具体化
1人あたり5〜10社を担当（中長期のリレーション構築を重視）提案中／要件定義／開発などフェーズに応じてチーム内で負荷調整して分担
複数のコンサルタント、PdM、エンジニア、デザイナーと連携し開発フェーズの伴走までプロジェクト全体を統括を担当
・提案品質の向上・ナレッジの型化
受注／失注の要因を振り返り、提案の勝ち筋を磨きます
年単位の長期接点を維持し、継続的に提案機会を創出していきます
導入済みのプロダクトを起点に、「現場での定着」「事業成果の創出」に向き合いながら、他サービスへのクロスセル・アップセルや追加開発を提案
※経営層への直接提案や、現場の課題ヒアリングのため、月2〜3回程度の国内出張が発生します。
※金融領域の経験は必須ではありません。金融機関特有の商流や組織理解などは入社後に先輩社員の商談同席・提案レビューなどを通じて、キャッチアップしていただく前提です。
（金融未経験のメンバーも多数活躍しています）
〈参考資料〉
銀行エンドユーザー向けサービス
『BANK APP』の導入金融機関における利用実績を発表
法人向けサービス
地域金融機関向け法人サービスプラットフォーム『BANK Biz』シリーズを発表、中国銀行で来秋より提供開始
Mikatanoシリーズに関するプレスリリース
営業メンバーインタビュー記事
応募資格
ITシステムやSaaS営業経験3年以上（SMB〜エンプラいずれも可）
契約の提案〜クロージング経験までの一連のご経験
勤務時間
07:00〜22:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日〜1月3日）
福利厚生
社会保険完備・健康診断
■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
- 賃貸仲介
- 家事代行
- ベビーシッター
- オンライン英会話スクール