【⚠️法人営業経験者歓迎！】SaaS×法人営業！大手企業の事業戦略に入り込み視座の高い営業力を磨こう！🟢平均残業11時間🟢リモート＆フレックス可🟢チームで目標達成を目指そう！🟢

スマートキャンプ株式会社

給与：500万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

ADXLは、SaaSベンダーを中心としたBtoB企業のマーケティング・セールス支援を行うデジタルエージェンシーです。現在は、既存のマーケティング支援事業と、新規事業である「SKS（商談獲得サービス）」の2つを軸に、企業の営業・マーケティング課題を解決しています。

事業は「1→10」の急成長フェーズにあり、今後さらに成長していくためには、既存事業の拡大だけでなく、新たな事業の柱を生み出していくことが重要になっています。

そこで今回は、既存顧客への深耕営業と新規サービス「SKS」の営業を担いながら、将来的には新規事業の企画・推進や組織づくりにも挑戦していただける方を募集します。
SaaSやWebマーケティングの知識は入社後に学べるため、業界知識よりも、顧客の成功のために主体的に行動できる方、自ら課題を見つけて事業を前に進めたい方を歓迎しています。
将来的には、営業として成果を出すだけでなく、営業責任者とともに新たな事業の立ち上げ・拡大を担う、事業開発責任者候補としての活躍を期待しています。

【業務内容】
ADXLのセールス中核メンバーとして、既存顧客への深耕営業と、新規サービス「SKS（商談獲得サービス）」の新規営業をお任せします。
既存顧客への提案を通じて取引を拡大するとともに、新規事業の営業にも携わることで、幅広い営業経験と事業推進力を身につけられるポジションです。

【具体的な仕事内容】
■既存顧客のアカウントディレクション・グロース（7割）
・中堅～大手SaaS企業を中心とした既存顧客への深耕営業
・顧客との定例ミーティングの実施
・営業活動や施策の進捗レポーティング
・リード獲得、広告運用、SKSなど既存サービスの改善提案
・顧客の事業課題やマーケティング・セールス課題のヒアリング
・課題に応じたアップセル・クロスセルの提案
・契約金額の拡大に向けたアカウントグロース
・スポット支援顧客への継続利用・運用提案
・社内コンサルタント、マーケティング・運用チームとの連携・ディレクション

■新規顧客向け「SKS」の営業（3割）
・BOXIL掲載企業などからの紹介リードへのアプローチ
・「商談獲得」に課題を抱える企業へのヒアリング
・顧客の営業・マーケティング課題の整理
・SKS（商談獲得サービス）の提案
・導入メリットや活用方法の説明
・提案内容の設計、商談、クロージング
・新規顧客の契約獲得、導入後のフォロー

また、成果や適性、希望に応じて、将来的には以下のような業務にも挑戦できます。
・新規事業の企画・立ち上げ
・新たな営業戦略・サービスの企画
・事業計画やKPIの策定・管理
・営業プロセスや組織体制の改善
・チームメンバーのマネジメント
・新規事業のグロース・事業開発

「営業として成果を出す」だけでなく、「次の事業の柱を自分たちでつくる」ことまで経験できる点が、このポジションの大きな特徴です。

応募資格

経験：無形商材の法人営業経験4年以上
人柄：明るくポジティブ、部門を超えてコミュニケーションが取れる人