【セールスオープン】★置き型社食／自社開発SaaSプロダクトのご提案★第二新卒大歓迎！20代活躍中！／完全週休2日制（土日祝）／フレックスタイム制／年間休日120日

株式会社OKAN

給与：384万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

OKANのセールス組織は、『オフィスおかん』『ハタラクカルテ』を通じて、企業の組織課題を解決に導く営業活動を行っています。
これまでの顧客折衝や営業経験を活かし、より多くの企業の課題解決を推進するセールスメンバーを増員募集します。

【職務内容】
想定ポジション
候補者様の経験・適性に応じて以下のポジションを選考過程の中で提案をさせていただきます。

①インサイドセールス
役割：営業チーム全体の成果の起点となるポジションです。
新規リードに対する架電業務を通じて、質の高い商談を実現するため、お客様との関係性を築き、信頼を生む役割をお任せします。
主な業務：
・新規リードへの架電による商談アポイント獲得
・見込み顧客との関係構築・フォローアップ
・展示会での顧客対応・フォロー
目指す成果：
単なるアポイント数の獲得ではなく、受注につながる質の高い商談を創出することを目指します。

②ソリューションセールス
役割：多種多様な業界の中小規模クライアントに対し、置き型社食『オフィスおかん』を通じて、
組織・人・労働環境にまつわる課題を解決するソリューション営業をお任せします。
主な業務：
・新規顧客とのオンライン商談実施（月60件程度）
・顧客の課題仮説構築とヒアリングに基づいた提案資料作成
・受注に向けたフォローアップと関係構築
目指す成果：
事業拡大フェーズのため、個々人の成果が会社の成長に直結します。
また、明確なKPIで自分の成長を数値として実感できます。

③カスタマーサクセス
役割：オフィスおかんをご利用中の企業に対し、サービスの活用促進と最大価値の実現に伴走する業務をお任せします。
主な業務：
・既存顧客へのオンボーディング・活用促進
・アップセル・契約更新の営業活動
・リテンション率向上に向けた企画・プロジェクト推進・プロダクト改善
目指す成果：
お客様のサービス活用を促進し、顧客満足度・継続利用率の向上を実現します。
顧客ニーズを理解し、長期的な関係価値を創出するポジションです。

④パートナーセールス
役割：パートナービジネスのメンバーとして、新規パートナー開拓から既存パートナーとの関係構築までをお任せします。
主な業務：
・パートナービジネスの仕組み化
・パートナー企業の育成・コントロール
目指す成果：
このポジションにおけるミッションは、単に商談数を追うだけではなく、パートナー企業の営業担当が主体的に当社プロダクトをお客様に提案できる状態をつくり出し、パートナー経由での成約数・売上を最大化することです。

【将来的に従事する可能性のある業務】
当社では、多様なキャリアパスをご用意しています。以下はあくまで一例であり、ご自身でキャリアを創出し成長できる組織環境です。
①インサイドセールス・ソリューションセールス・カスタマーサクセスの各ポジション間の異動。
②チーム全体のKPI管理やメンバーマネジメントを行うマネジメント職への昇格。
③営業現場での経験を活かし、営業企画や事業戦略などの企画職への転換。

【業務における使用ツール】
・顧客管理ツール：Salesforce
　※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
・社内コミュニケーションツール：Slack
・ビジネスクラウドツール：Google Workspace（Document・Spread Sheet・Slide・Gmail等）

【参考コンテンツ】
「数字と顧客課題解決の両立」OKANセールスの本音に迫る
https://editor.note.com/notes/n69c0abe25f5e/edit/

応募資格

【必須】
・営業経験（個人・法人問わず/目安としては2年以上）
※インサイドセールスにおいては顧客折衝経験1年以上

【歓迎】
・無形商材や競争の激しい市場での営業経験をお持ちの方
・ベンチャー企業や変化の多い環境で成果を上げた経験がある方