【製造業向けDX/SaaSサービス】エンタープライズセールス(リーダー・マネージャー候補)/リモートワーク可/フレックス勤務可/転勤なし/ストックオプションあり
株式会社ネクスタ
給与：700万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
【求人概要】
セールス組織はこの1年で2.5倍に増え、今後も年間2〜3倍といった急拡大をしていくフェーズな中、
キーエンス×リクルート流で強い営業組織を作り上げていく為にも、
将来のマネージャーを担っていただく幹部候補のポジションとなります。
【Mission】
私たちは製造業の現場を効率化し生産性を改善する、製造業DXのSaaS事業を展開する関西発スタートアップです。
日本のGDPの約20％を占め、「ものづくり大国」である日本最大の産業である
製造業を変えることが、一番日本経済にインパクトを与えられると私たちは考えております。
【仕事内容】
自社DXクラウドシステムの「SmartF」の拡販、導入に係る営業をお願いいたします。
<SmartFとは>
低コストで利用可能な生産管理のクラウドシステムです
食品、美容、金属加工、自動車、半導体などあらゆる業種をカバーしており、10名規模から
上場企業まで幅広いお客様にご利用いただいております。
<具体的な仕事内容>
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー
・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー
・年に数回開催される展示会への参加
・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー
・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング
・受注後のCSへの引き継ぎ書作成
・オンボーディング同席
・リード情報のHubSpotへの入力対応
<営業スタイル>
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・顧客のエリア：全国
・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。
1日の商談数は多くて2〜3件、月では15件前後くらいです。
【得られる経験】
★エンタープライズ向けのITソリューション営業のスキル
「エンタープライズ向けのITソリューション営業」という、今後セールス職の中で世の中の需要が右肩上がりで増えていき、市場価値が一番高くなっていくセールススキルを、キーエンス流の高いレベル感で、身につけることができます。(ネクスタで経験を積めば国内のどのIT企業でも通用するスキルを身につけることは約束できます)
★ システムや製造業の知識
キーエンス流の営業力に加えて、システムや顧客の複雑な業務を理解する思考力を身につけることができます
★営業企画力
ボトムアップでメンバー1人1人が、業務改善の施策をあげていく組織カルチャーなので、メンバーのうちから企画力、組織運営のスキルを養うことができます
★ マネジメント経験
組織が急成⻑している今だからこそ、圧倒的に早いスピード感でのマネジメント経験を積むことができます
<働く環境>
残業45時間の上限を設け、それ以上にならないようにモニタリングを実施しています。
また、時短で働くママさんやフルタイムで働くパパさんなど子育て世帯も多く、誰もが働きやすく力を発揮できる環境づくりに力をいれています。
・フレックス制（コアタイム10時-16時）
・ハリモートと出社のハイブリッド勤務
・時短勤務制度（子供の年齢に関わらず利用可能）
・残業時間の複数パターン（45時間/30時間/15時間）
【キャリアパスイメージ】
1〜3年のメンバー経験を経て、以下のキャリアパターンが一例として想定されます
(個人の志向性にあわせていかに限らず柔軟に対応します)
・マネジメントキャリア(セールス組織のリーダー‧マネージャーとして組織を率いる)
・スペシャリストキャリア(より専門的なITや業務知識を身につけ、より難易度の高い案件を対応する)
※コンサルタントキャリア(より専門的なITや業務知識を身につけ、受注後のオンボーディングを担うコンサルタントへのジョブチェンジ)
※マーケティングキャリア(セールスで得た顧客の課題や業務知識を活かした、マーケッターにジョブチェンジ)
応募資格
・法人営業のご経験（2年以上）
・高い成果を創出されたご経験
・マネージャーをやっていきたい方