3400_人事評価コンサルタント

株式会社kubell

給与：500万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

株式会社kubellパートナーが提供する人事評価サービス「みんなの人事評価」の営業担当として、お客様との最初の接点づくりから提案・受注までを一気通貫で担っていただきます。主なターゲットは従業員数10〜100名規模の中小企業で、「そもそも人事評価制度がない」「制度をつくったが形骸化している」「時代に合わせた形にブラッシュアップしたい」という顧客がほとんどです。
決まったパッケージを売る仕事ではなく、顧客企業のビジョンを実現するためには「どんな人材が必要か」「どんな人を評価するべきか」をしっかりとヒアリングし、人事評価制度としてその方向性を一緒に描いていく、コンサルティング要素の強い営業です。

■顧客との接点づくり・商談化
・リードリストや反響へのアプローチ（架電・メール等）による初回接点の創出
・経営者・人事責任者への課題ヒアリングと、商談機会の創出
・顧客の状況に応じた初期の方向性提示と期待値調整

■提案・クロージング
・経営層／人事責任者の想いやビジョンをヒアリングし、それを実現するために必要な等級制度・報酬制度・評価制度の整合を踏まえた制度設計の提案
・「人事評価制度を入れると何が変わるのか」を、離職防止・採用力・生産性の観点から具体化し、投資対効果を描く
・制度構築（約3〜4ヶ月）／運用サポート／人事評価システムを組み合わせたカスタム提案から受注までの推進
・受注後のソリューションチームへの引き継ぎと、導入初期の伴走

■サービス・マーケティングへの還元
・セントラルマーケティングチームと連携したリード獲得施策の設計・商談創出
・現場で得た顧客の声を起点とした、サービスメニューの改善・開発への参画
・kubellグループの基盤を活かしたシナジー創出や運用オペレーションの構築

応募資格

・無形商材または多商材を扱う営業経験（目安1年以上）
・抽象的な課題感を具体の提案に落とし込める思考力（具体と抽象の往復ができること）