インサイドセールス（マネージャー候補） / 日本経済新聞社「NEXTユニコーン」選出 / リモート可

株式会社mov

給与：600万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■募集背景
2025年、訪日外国人の消費額は約9.5兆円（推計）と過去最高を記録しました。政府は2030年までに15兆円規模への拡大を掲げており、インバウンド市場は今後も大きな成長が期待される領域です。

なかでも店舗ビジネスは、訪日外国人消費の主要な受け皿となっており、現場では集客や口コミ対策の重要性がますます高まっています。口コミコムはこうした市場ニーズに応えながら成長を続けており、プロダクト開発・マーケティング・カスタマーサクセスなど、事業成長を支える基盤は整いつつあります。
IS部（インサイドセールス部）は、2026年3月に独立した部として立ち上がったばかりのフェーズです。マーケティングと営業をつなぐ「ハブ」として、口コミコムのリード獲得を加速させる——その最前線を担うリーダー・マネージャー候補を募集します。

■お任せするミッション
【マーケ・セールスをつなぐハブとして、IS組織の1→10フェーズを担う】

movのIS部が目指すのは、「戦略なき行動」をさせない組織です。戦略を立てながら、仮説を持って動き、その結果を分析してまた動く——このサイクルを自律的に回せるチームを作ることが、このポジションの核心です。
このポジションでお任せしたいのは、プレイヤーとしてKPIを達成しながら、IS組織そのものをつくる仕事です。具体的には以下のような領域で、裁量を持って動いていただきます。

・組織づくり：立ち上げ期のIS部を、再現性のある組織へとスケールさせる
・データ基盤構築： Salesforceを軸に、商談創出の精度を高める仕組みを設計・運用する
・イネーブルメント：スクリプト・ナレッジ・育成の仕組みを整え、チーム全体のパフォーマンスを底上げする
・戦略策定と予算遂行：攻めるターゲット・チャネル・KPIを自ら設計し、予算を持って結果に責任を持つ

将来的にはISチームのリーダー・マネージャーとして、組織全体の成果に責任を持つポジションを期待しています。

■業務内容
アプローチ戦略の立案・実行・検証
架電・メール等を活用したリードへのアプローチ
Salesforceを活用した商談データの管理・分析
マーケティング部・フィールドセールスとの連携・情報共有
スクリプト・トークの改善・ナレッジ化
メンバーへのフィードバック・育成支援（リーダー以上）
KPI設計・進捗管理・レポーティング

志向に応じて、以下のようなキャリア展開も可能です。

・ISスペシャリスト
商談創出・リード獲得における再現性を極め、成果創出を牽引する存在へ

・ISマネージャー
チーム設計・KPI設計・育成・仕組み化を担い、組織全体の成果最大化をリード

・フィールドセールス／マーケティングへのキャリア展開
商談以降の提案・クロージングや、リード獲得戦略の上流に挑戦

・BizOps／事業企画的ポジション
IS起点で得た顧客データや示唆を、事業改善・プロダクト開発へと接続

応募資格

・法人向け営業またはインサイドセールスの経験2年以上
・個人KPIを持ち、目標達成にコミットしてきた経験
・架電・メール等を活用したアウトバウンド経験