デジタルイノベーション事業本部/渋谷/営業/アカウントセールス（エンタープライズ）

レバレジーズ株式会社

給与：500万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、弊社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。入り口はアカウントセールスとして案件の企画設計・クロスセル営業経験を積んでいただき、ゆくゆくはアカウントマネージャーとして営業戦略立案や新規案件獲得、長期的にはP/Lマネジメントまでお任せいたします。

ソリューション開発・提案設計では、顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て、顧客課題にフィットするサービス内容の企画、ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築を行います。プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案では、プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認、アップセル/クロスセル機会の創出、顧客基盤の強化を行います。

中期的には、ソリューション営業・新規案件獲得として、顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築、潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理、弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」、提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行を行います。営業戦略立案・仕組み化では、案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化、顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）、KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）、ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化を行います。

中長期的には、マネジメントとして営業人材の採用、育成、オンボーディング、営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案、コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定を行います。事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメントでは、部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション、複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）、顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）を行います。

応募資格

・大卒以上
・法人営業の経験が3年以上且つ、高い成果を出した経験