【営業部】エンタープライズ セールスエキスパート ／数億〜10億円規模の経営課題を動かす「攻め」の営業／既存商材に縛られない自由なソリューション設計／AI活用から新規サービス創出まで担う事業家的ポジション／CxOレイヤーへのトップアプローチ／ノルマ以上の価値を創る「本質的価値」の追求／明確な給与制度と報酬モデル／最強のデリバリ体制と顧問陣のバックアップ
株式会社SHIFT
給与：1200万円〜2000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー32階
宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台
愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル
大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル
福岡県福岡市博多区博多駅南2-1-5 博多サンシティビル
仕事内容
▰▰営業の“デファクトスタンダード”を、あなたの手で。 ▰▰
弊社の商材は、特定の業界や領域に限定されません。営業自身がお客様の経営課題を捉え、豊富な商材群を駆使し、最適な商材を自由に設計・組み合わせて提案することができます。
さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題にあわせたAIツールを内製開発し、導入しています。「モノ売り」でも「コト売り」でもない、「本質的な価値を創出する営業」としてのキャリアがここにあります。
◆業務内容
SHIFTの営業として、会社の成長をけん引する“中枢”として活躍いただきます。
お客様の真のパートナーとして、CxOレイヤーを含むキーパーソンと並走し、事業成長にコミットしていただきます。
■お客様価値の最大化
‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
‐ 経営課題に基づく商材の選定および、チューニングやカスタマイズ
‐ 大規模案件（数億〜10億円超）のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ
‐ お客様との長期的な信頼関係構築、トップリレーション形成
■ソリューション創出・事業推進
‐ アサインを含む最適な体制構築およびチームビルディング
‐ 技術チームと連携した新規ソリューション・商材開発
‐ アライアンスパートナーとの戦略立案
‐ 営業戦略やプロセスの改善提案
◆SHIFTが用意するバックアップ体制
営業が担ぎたくなる商材と、抜群のデリバリ体制
10億円以上の案件を動かせるPMや技術者の確保（採用・アライアンス含む）
営業が売りたいものを売れるための商品開発・チューニング体制
顧問陣やCxOリレーションの活用
明確な給与制度と報酬モデル
営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
◆最後に：SHIFT営業の魅力とは
経営者のような自由度と裁量
経営者のようなプレッシャーや雑務は、一切ない
そんな「いいとこどり」の営業職、他にありますか？
応募資格
【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験5年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
勤務時間
09:00〜18:15（平均残業 月10時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
■休日
・完全週休2日（土・日）
・祝祭日
■休暇
・病気看護休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（10日〜20日）
・慶弔休暇
（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など）
【年間休日120日以上】
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・資格手当・資格取得制度・健康診断
・産前産後、育児、介護休業制度
・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・通勤手当（上限あり）
・選択制確定拠出年金制度
・スキルアップ応援（資格取得支援）制度
・社内公募制度
・SHIFT提携保育園制度
・技術勉強会・社内交流会
・株式付与ESOP信託制度
・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能
・自転車通勤制度
・部活動
・各種社内イベント（運動会、忘年会、社員総会・アワード） など