営業職（既存営業・東京）※法人営業
株式会社リジョブ
給与：361万円〜500万円
雇用形態：正社員・契約社員
勤務地：東京都
仕事内容
『大手チェーンの経営に直結する、データドリブンな「応募〜採用最大化」のコンサルティング営業』
■「大手チェーンの採用数を最大化させ、企業の事業拡大に伴走する」
多くの店舗を展開する大手クライアントにとって、
安定した人材採用は事業拡大のスピードに直結する重要テーマです。
クライアントの希望をただ聞く“御用聞き”にならず、
企業の利益が最大化するポイントをすり合わせる高度な折衝力を通じて、本質的な課題解決力が身につきます。
■「『掲載して終わり』にしない。データに基づき応募〜採用プロセスを最適化する」
リジョブが持つ求職者データ、そして月次のPVやCVR、スカウト送信数などの明確なデータをベースに、
個社ごとにレポートを出して毎月振り返り提案を行います。
選考フローの歩留まり（選考通過率など）まで踏み込み、
クライアントの採用成功プロセスを仕組み化・最適化する、
データドリブンなコンサルティング営業です。
■「マーケティング部門とも連携し、全社の知恵を結集して大手企業へ挑む」
大手企業の複雑な課題を解決するため、チーム内での連携はもちろん、
精緻なデータ分析を行うために社内のマーケティング部門との連携を強化しています。
個人の力だけでなく、社内のあらゆるプロフェッショナルを巻き込んだ「大きなチームプレイ」で、
業界にインパクトを与える仕事ができます。
■具体的な業務内容
○主に10店舗以上を保有する大手クライアントを担当（1人あたりの平均担当数は40社程度）
○企業の採用課題の把握や、採用目標数のヒアリング
○担当企業に対する、月次のPV、CVRなど個社ごとのデータまたは全体データの分析
○データ分析に基づく、その企業に合った応募〜採用の最大化提案（毎月振り返りを実施）
○クライアントの選考フローの歩留まりも含めて課題だと感じている部分の把握
○企業ごとに求められるデータ（応募、採用、スカウト送信数など）を合わせた提案の作成
○顧客の採用課題を分析するうえでの、社内マーケティング部門との連携強化
etc
■営業先
美容室、ネイル、リラクゼーション、整体院、接骨院等
応募資格
＜必須スキル＞
【いずれか必須】
個人/法人営業の経験をお持ちの方
or 接客業・販売業など対お客様と関われてきた経験をお持ちの方
【IT未経験歓迎OK】
今までの経験を活かしチャレンジ精神とチームワークを大切にしながら、
たくさんの結び目を作るために顧客満足度を追求したい方を歓迎しています。
＜求める人物像＞
■こんな方に向いてます
・「売って終わり」にせず、相手に誠実に向き合い、
「自分の行動によって目の前のお客様を絶対に喜ばせたい、役に立ちたい」という貢献意欲を活かしたい。
・当事者意識を持って営業戦略を立てたり、数値管理やチームマネジメントのスキルを磨いていきたい。
・個人プレイヤーとしてだけでなく、後輩の指導やチームの雰囲気作りを通じて、
全員で高い目標を達成することに手応えを感じたい。組織としての成果を最大化させることに喜びを感じる。
■活躍しているメンバーの前職
・販売職／サービス職系で個で接客やサービスをして成果を出してきた方
・店長職やリーダー職などチームで責任のあるポジションをご経験されてきた方
・住宅リフォーム・不動産・個人宅などtoC系の営業をされてきた方
※上記以外でも美容業界に従事していた方や、何かしらの成果を大事にしてきた方が活躍しています。
■本ポジションで得られること
1.データをもとにお客様の採用を成功へ導く「分析・提案力」
担当する大手企業（1人あたり約40社）の求人が
「どれくらい見られているか」「どれくらい応募に繋がっているか」といった
毎月のデータをベースに振り返りを行います。
単に求人を掲載するだけでなく、応募から面接、採用に至るまでのステップで
どこに課題があるかをデータから見つけ出し、お客様に合わせた改善案を提示する力が身につきます。
2.お客様と自社、お互いにとって最適な解決策を見つける「折衝力」
多くの店舗を持つ大手企業と深く向き合う中で、「お客様がこうしたいという希望」と
「リジョブとしてお届けできる最適なプラン」の双方をすり合わせる役割を担います。
お客様の要望をただ聞く“御用聞き”になるのではなく、
お互いの発展に繋がる解決策を対話を通じて見出していく、質の高いコミュニケーション力が磨かれます。
3.社内の他部署メンバーと協力して成果を生み出す「チームプレイの経験」
法人チーム内での細やかな情報共有はもちろんのこと、お客様の採用課題をより深く分析するために、
社内のマーケティング担当など異なる強みを持つメンバーと意見を交わしながら提案を組み立てます。
自分一人の力だけでなく、社内の知恵やデータを集結させて大きな成果を目指す楽しさが得られる環境です。