＜南青山＞【アカウントエグゼクティブ】◆課題解決型人事コンサルティングファーム◆年率30～50%の昇給事例あり
株式会社uloqo
給与：400万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
2027年、70名体制へ。
戦略型RPO、AI採用支援、採用コンサルティングの市場を広げるため、事業拡大を担う営業組織の立ち上げメンバーを募集します。
現在、uloqoは既存顧客からの紹介やインバウンドリード、Web経由の問い合わせを中心に、多くの企業様から採用・人事領域の相談をいただいています。
一方で、今後さらに事業を拡大していくためには、待ちの営業だけではなく、こちらから採用課題を抱える企業に仮説を持ってアプローチし、まだ顕在化していないニーズを掘り起こしていく営業活動が不可欠です。
採用代行・RPO市場には、スカウト送信や日程調整などのオペレーション代行として認識されているサービスも多く存在します。
しかし、私たちが提供しているのは、単なる作業代行ではありません。
採用課題を構造的に捉え、チャネル設計、エージェント運用、ダイレクトリクルーティング改善、面接・クロージング改善、採用データ活用まで踏み込む「戦略型RPO」。
採用データや求人情報、選考プロセス、チャネル状況をもとに、短期間で採用活動上のボトルネックを可視化する「AI採用課題診断」。
スカウト、求人改善、候補者管理、採用データ分析などにAIを組み込み、企業側が自走できる状態をつくる「AI採用活動内製化支援」。
採用目標や事業計画から逆算し、採用活動全体を設計する「戦略型採用コンサルティング」。
こうした複数のソリューションを通じて、企業の採用力そのものを高めていくことがuloqoの事業です。
今回募集するポジションは、この新しい採用支援の価値をより多くの企業に届けるための、営業組織立ち上げメンバーです。
代表や事業責任者が担っているソリューション営業・提案活動と連携しながら、ターゲット企業の選定、課題仮説の設計、アウトバウンドアプローチ、商談創出、ナーチャリング、営業活動の型化を担っていただきます。
単にアポイントを獲得するだけではなく、どの業界・企業・採用課題に対して、どのメッセージが刺さるのかを検証し、uloqoの成長を支える営業基盤をつくっていくポジションです。
【プロジェクト・提案テーマ例】
uloqoが商談・提案で扱うテーマは、以下のようなものです。
1. 戦略型RPO導入支援
採用目標から逆算し、母集団形成、選考プロセス、候補者対応、KPI管理、エージェント運用までを一気通貫で支援します。
2. 戦略型採用コンサルティング
事業計画、人員計画、採用目標、組織課題を踏まえ、採用チャネル、選考プロセス、採用広報、候補者体験、採用体制を横断的に設計します。
3. AI採用課題診断
採用データ、求人情報、選考プロセス、チャネル状況、歩留まりなどをもとに、短期間で採用活動上のボトルネックを可視化します。
「応募不足」と決めつける前に、どこに本当の課題があるのかを診断し、改善すべき優先順位を明確にします。
4. AI採用活動内製化支援
スカウト、求人改善、候補者管理、採用データ分析、面接準備、振り返りなど、採用活動にAIを組み込み、企業側が自走できる状態を構築します。
AIを単なるツール導入ではなく、採用プロセス全体の改善手段として活用します。
5. エージェントマネジメント改善
6. ダイレクトリクルーティング改善
媒体選定、ターゲット設計、スカウト文面、送信条件、返信率改善、選考化率改善までを支援します。
7. 面接・クロージング改善
面接官ごとの通過率、内定提示率、承諾率を分析し、面接品質や候補者への魅力付け、クロージングプロセスを改善します。
8. 採用データ可視化・BI化
採用活動のKPIを可視化し、応募、推薦、選考、内定、承諾までのボトルネックを特定できる状態を構築します。
9. 採用広報・オウンドメディア支援
候補者に選ばれるための情報設計、採用コンテンツ、SNS、オウンドメディア、LPなどを活用した採用マーケティングを支援します。
【組織の課題 / 期待すること】
現在、uloqoでは代表・役員・事業責任者がソリューション営業の多くを担っています。
一方で、今後の成長に向けては、商談創出、ターゲットリスト設計、ナーチャリング、営業活動の型化を担う専任チームが必要です。
今回入社いただく方には、単にアポイントを獲得するだけではなく、以下を期待しています。
・営業担当として、営業活動の型をつくること
・採用課題を抱える企業に対して、仮説を持ったアプローチを行うこと
・戦略型RPO、AI採用支援、採用コンサルティングの商談機会を創出すること
・代表・事業責任者が行うソリューション営業につながる有効商談を創出すること
・反応の良い業界、企業規模、役職、課題テーマを可視化すること
・営業活動を属人的にせず、CRMや営業ログにナレッジを蓄積すること
・将来的には、初回商談や提案活動、営業企画などにも関与していくこと
【仕事内容】
アカウントエグゼクティブとして、以下の業務をお任せします。
① ターゲット企業のリストアップ・課題仮説設計
・ターゲット業界、企業規模、採用ニーズの整理
・求人情報、採用サイト、IR、プレスリリース等をもとにした企業調査
・採用課題の仮説設計
・アプローチ優先度の整理
・企業リスト、接触履歴、反応状況の管理
② アウトバウンドアプローチ
・メール、フォーム営業、架電、SNS等を活用した新規アプローチ
・過去リード、資料ダウンロード、問い合わせ企業への掘り起こし
・業界別、課題別のアプローチ文面作成
・反応状況に応じたフォローアップ
・商談設定、日程調整、商談前情報整理
③ 有効商談の創出
・経営者、人事責任者、採用責任者との初回接点創出
・採用課題の簡易ヒアリング
・代表・事業責任者への商談引き継ぎ
・商談前の企業情報、課題仮説の共有
・商談後のネクストアクション管理
④ CRM運用・営業活動の型化
・接触履歴、返信内容、商談化状況のCRM入力
・業界別、役職別、課題別の反応分析
・トークスクリプト、メール文面、フォーム文面の改善
・営業活動の週次振り返り
・アウトバウンド営業のナレッジ蓄積
⑤ 将来的にお任せしたい業務
・ウェビナー、ホワイトペーパー、記事等を活用したナーチャリング施策
・営業企画、マーケティング施策との連携
・ファーストコンサルテーションとして企業の問題発見・課題設定までを一気通貫で担うソリューション営業へのキャリア拡張
応募資格
・法人営業、インサイドセールス、BDR、テレアポ、いずれかの業務経験