【📊無形商材 ✕ 課題解決📊】法人営業／業界大手上場企業グループ／既存顧客・反響営業中心／賞与年2回／土日祝休み|J26621-0024

株式会社IIJエンジニアリング

給与：400万円〜550万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■ 業務概要
IIJグループが提供するBPO（業務アウトソーシング）およびITO（ITアウトソーシング）サービスを通じて、法人顧客の業務課題・IT課題を解決する提案営業ポジションです。既存顧客やグループ連携による案件を中心に、顧客の課題に寄り添いながら最適なソリューションを設計・提案していきます。

■ 具体的な業務詳細
・顧客課題のヒアリング・提案営業
既存顧客や問い合わせ企業に対し、業務課題やIT課題をヒアリングし、BPO・ITOサービスを組み合わせた最適な解決策を提案します。

・無形商材のソリューション提案
ヘルプデスク運用、ネットワーク監視、RPA導入、DX支援など、多様なサービスを組み合わせ、顧客ごとにカスタマイズした提案を行います。

・IIJグループとの連携営業
親会社IIJの営業と連携しながら商談に同席し、案件創出から提案までを推進。グループシナジーを活かした営業活動が特徴です。

・新規案件の獲得（インバウンド中心）
問い合わせ対応や展示会を通じたリード獲得など、新規顧客へのアプローチも行います（飛び込み等は基本なし）。

・受注後の業務設計・構築支援
案件によっては、受注後の業務フロー設計や仕様書作成などにも関与し、サービス提供の立ち上げまで一貫して携わります。

・社内連携（技術・運用部門との協働）
BPOセンターやエンジニアと連携しながら、提案内容の具体化や運用設計を進めます。

■ この仕事のやりがい
・顧客の課題を根本から解決できる
単なる商材販売ではなく、顧客の業務全体を見直し、最適な形を設計する“課題解決型営業”の醍醐味を実感できます。

・IT×コンサルティングスキルが身につく
BPO・ITO・DXなど幅広い領域に関わることで、IT知識だけでなく業務改善やコンサルティングスキルも習得できます。

・長期的な顧客関係を築ける
単発の売切型ではなく、継続的な取引を前提とした営業のため、顧客と信頼関係を構築しながら伴走できます。

・提案の自由度が高い
複数のサービスを組み合わせて最適解を導くため、営業としての裁量が大きく、自身のアイデアを活かした提案が可能です。

応募資格

【いずれかに該当する方】
・IT商材の営業経験（SI、システム開発、インフラ構築、運用アウトソーシング、セキュリティ、パッケージソリューション等）
・プリセールスとしての提案業務経験
・IT業界におけるアカウントエンジニア（顧客折衝）経験
　※有形商材ではなく、無形（アウトソーシング・運用サービス等）の提案経験を重視

【歓迎】
・ネットワーク・サーバ運用、ヘルプデスクなどの業務構築／業務改善経験
・通信・インフラ系（回線、Wi-Fi、モバイル等）の営業経験
・BPO・ITO領域に関する知見、または営業経験
・ビジネスパートナーの開拓経験

■人物面
・顧客課題に向き合い、本質的な解決策を考えられるスタンス
・顧客・社内双方と円滑に連携できるコミュニケーション力（営業折衝・調整力）
・数字だけでなく、顧客価値を重視した営業志向の方
・新しい商材や領域に対して、自ら学びチャレンジできる主体性
・チームで連携しながら成果を出せる協調性