【IT業界未経験OK・リモート可】NTTドコモ等の大手直取引で課題起点の提案営業｜ITソリューション営業｜東証グロース上場グループ
テックファーム株式会社
給与：504万円〜601万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
顧客の事業成長に踏み込み、課題起点でITソリューションを提案する営業ポジションです。単なる案件対応ではなく、顧客の組織構造や事業戦略を理解したうえで、まだ顕在化していない課題を先手で捉え、自ら案件を創り出すことがこのポジションの核心です。
新規リードへのアプローチから既存顧客の深耕まで一気通貫で担当いただきます。AI・UI/UX・WEBシステム・アプリ・先端技術（XR・ドローンなど）を組み合わせながら、最適な解決策を企画・提案していただきます。
【営業のやり方（活動比率：既存7／新規3）】
活動の主軸は既存顧客との深耕ですが、この「7」は関係維持ではありません。担当企業の中期計画や事業戦略を読み込み、顧客内での横展開・縦展開を自ら仕掛け、長期的なパートナーシップと継続的な案件創出をリードしていただきます。
■既存顧客の深耕・拡大
担当部門にとどまらず、経営層・他事業部門へのリレーション構築を推進。顧客のビジネスモデルや戦略を把握したうえで、横展開・縦展開を自ら設計します。
■新規顧客へのアプローチ
インバウンド対応・展示会・休眠顧客の掘り起こしなど、複数の接点を活用しながら商談機会を創出します。
■日々の動き方のイメージ
・顧客の中期計画や事業戦略を読み解き、「まだ言語化されていない課題」を先回りで提案に変える
・「なんとなく困っている」を「具体的な課題と解決策」に翻訳し、社内エンジニアを巻き込みながら提案を具体化する
・既存担当者だけでなく、キーパーソンへのルートを自分で開拓する
・受注後もPM・技術者と連携し、顧客満足と次の案件創出につなげる
【主要お取引先】
NTTドコモ／マイナビ／ワコール／アルビオン／りそな銀行／読売新聞社／日本取引所グループ／第一生命グループ／森ビル／日本生活協同組合連合会 等
※大手ナショナルクライアントとの直接取引をしています。
【得られるスキル・メリット】
・世の中を変えられるサービス開発に関われる（日頃使っているサービスを支えています）
・多くの関係者の中で仕事をするため調整力が磨かれる
・世の中の新しい技術を扱える、取り入れた提案ができる
・課題把握・解決力が高まる
・契約して終わりではなく、受注後もアフターフォローなど継続的な顧客支援を行える
【教育制度】
中途入社した営業職の社員は業界未経験者がほとんどです。最初の1年間はキャッチアップがメインとなり、基礎からしっかりとOJTがつきます。ツール利用のレクチャー、OJT研修（先輩社員の顧客訪問や社内MTGへの同席）、商材／業務範囲のレクチャー、事例および当社歴史のインプット、1on1などのサポート体制があります。
【1日の流れ】
10:00-13:00 メール確認／開発メンバー・デザイナーとの打合せ
13:00-14:00 お昼（会社全体で決まっている時間ではなく各々が決められます）
14:00-15:00 客先訪問
16:00-17:00 開発メンバー・デザイナーとの打ち合わせ
17:00-18:00 契約調整など
18:00-20:00 お客様への提案資料作成、勤怠打刻し終了
応募資格
【必須】
・無形商材の法人営業経験（3年目安・業界問わず）
・新規開拓や既存顧客対応において、主体的に工夫・行動したご経験
※過去の入社者の経験業界：証券、マーケティング、人材紹介、出版 など。IT業界未経験でOKです。