【Global Enterprise Account Executive, India Expansion】製造業のサプライチェーンを変革するシリーズCのベンチャー／新規事業SaaS
キャディ株式会社
給与：1000万円〜1600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
※プロジェクトに応じてインドへの短期・中期出張があります。
※将来的には事業拡大や本人の希望・適性に応じて、インドへの長期赴任・常駐の可能性があります。
仕事内容
■職務内容
日本を代表する製造業のグローバル変革から、次の市場を創る
私たちキャディは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を展開しています。
AIが知能の限界を超えていくほど、人類は物的限界に直面します。それを超える鍵は、製造業による物的イノベーションの圧倒的加速です。
「製造業AIデータプラットフォームCADDi」は、バリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けし、組織全体で活用できるデータ基盤を構築するプラットフォームです。人があらゆる叡智に辿り着き、AIがそれを使って実行し、業務がさらに叡智を生む——この循環で、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。
日本をはじめ、アメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国で導入されています。
その中で、新たに本格的な事業展開の可能性を探索している市場がインドです。
まずは、日本を代表する製造業のお客様が推進するグローバルプロジェクトを起点に、日本本社とインド拠点を横断した価値提供を進めます。
その過程で現地市場への理解を深め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、インド市場における勝ち筋を構築していきます。
今回募集するのは、その初期フェーズを最前線で推進するメンバーです。
単にインドで営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点にCADDiのインド市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。
■具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客の日本本社とインド拠点を横断したエンタープライズ営業の推進
・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援
・インド市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証
・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック
・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進
■このポジションの魅力
・日本を代表する製造業のグローバル変革をリードできる
日本本社とインド拠点を横断し、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら、全社規模の業務変革を推進します。
・インド市場のGo-To-Marketを創る初期フェーズに携われる
市場を理解し、顧客への価値を検証しながら、インド市場における勝ち筋を構築していくフェーズに携わることができます。
・営業に留まらず、事業づくりに関われる
顧客や市場から得られたインサイトを営業戦略やプロダクト開発へ還元し、事業の方向性に直接影響を与えることができます。
・将来的にはインド事業を牽引する存在へ
事業の成長に応じて、インド市場における営業・事業開発をリードするポジションへの挑戦が期待されます。
■Information
・CADDi Drawer Brand Movie
https://www.youtube.com/watch?v=t_kPudq7UW8
・CADDi 採用サイト
https://caddi.com/careers/
・社員note
https://caddiinc.com/
応募資格
■応募資格（必須）
・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験
・ビジネスレベル以上の英語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）
・日本語による円滑なコミュニケーション能力
・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験
・インドを含む海外への継続的な出張が可能であること
■応募資格（歓迎）
・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験
・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見
・グローバルアカウントマネジメントの経験
・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験
・海外市場における営業・事業開発・Go-To-Market構築経験
・新規事業、海外展開、営業組織立ち上げの経験
・経営層や事業責任者への提案・折衝経験
・インドまたはASEANでのビジネス経験
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
・慶弔休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・資格取得制度・資格手当・健康診断・家族手当
・交通費実費支給：毎月、実費(IC料金)を支給（上限 150,000円/月）
・子ども手当：18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
・引っ越し補助金
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助