◆リモート・フレックスOK／世界8拠点・20カ国の仲間と働く法人営業◆『エキスパートと知見をつなぐBtoB営業』〜アジア最大級「知識のシェアリング」グローバルスタートアップ／営業未経験20代OK／完全週休2日／Great Place to Work®2026認定◎虎ノ門勤務〜
アーチーズ株式会社（Arches Corporation）
給与：400万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
●事業概要
Archesは「Share Knowledge, Empower the World」をミッションに、世界8拠点でビジネス領域の「知識のシェアリングサービス」を提供するグローバルスタートアップです。
企業が求める知見を持つ専門家（エキスパート）とマッチングし、主に1時間のインタビューを通じて専門知見を提供する「エキスパートマッチング」を主軸に多様なサービスを展開しています。
●主要サービスライン（4事業）
①エキスパートマッチング（インタビュー）：1時間のインタビューで業界経験者から短時間でリアルな知見を収集
②エキスパートソリューション（調査・アドバイス）：調査レポート作成・戦略的アドバイス等、成果物提供まで行う
③エキスパートナレッジバンク（知見データベース）：世界中のインタビューを体系的に蓄積し必要時にアクセスできる知見DB
④タレントサーチ（ハイクラス人材紹介）：日本・シンガポール・香港で人材紹介ライセンスを保有、クロスボーダー転職を支援
●本ポジションの業務詳細（BtoB営業としての役割）
コンサルティングファーム・投資会社・総合商社・事業会社などのクライアントに対し、最適な専門家を探索・提案し、インタビュー実現まで推進する営業ポジションです。
1. 課題のヒアリング・要件整理
クライアントの依頼を読み解き、業界構造や企業背景を調べ仮説を立て、「どんな知見が必要か」「誰に聞くべきか」を明確化します。
2. 専門家の探索・提案（リクルーティング営業）
16万人以上が登録する自社DBやITツールを活用し最適な専門家を探索。候補者にプロジェクト背景・参加メリットを伝えインタビュー参加を提案します。
3. プロジェクトの推進
クライアント・専門家双方と連携し、日程調整から当日実施までをスムーズに進めます。
◎KPI（2軸）
・専門家を見つけてくる数
・マッチングの数
◎キャリアパス（役職定義）
・Junior/Senior Associate：リクルーティング業務に習熟しKPIを安定達成、メンタリングで他メンバーをサポート
・Associate Manager：リクルーティング＋顧客開拓・PJマネジメント等でマネージャー業務をサポート
・Manager：チーム単位の目標（アカウント開拓・チーム売上等）を達成
・Senior Manager：10名超の複数チームをマネジメント、部門横断タスクを主導
・Director：部門・全社を戦略的にリード、収益拡大・組織体制・KPI設計
20代前半・勤続2年目でManagerに昇格した社員もおり、年齢・在籍年数に関係なく成果で早期にマネージャーを目指せる環境です。
応募資格
・大卒以上
・20代であれば営業未経験もOK
・30代は何らかの営業経験が必須
・第二新卒（社会人3年まで）であれば接客経験も可