【外資 SaaS/裁量大】 事業成長を牽引するDigital Marketing Manager | GTM 戦略と連動したパイプライン最大化をリード
AvePoint Japan株式会社
給与：650万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：■東京都港区品川
仕事内容
【概要】
AvePoint, Inc.（本社：米国ニュージャージー州）は、Microsoftが提供するコラボレーションソフトウェア「Microsoft Office SharePoint Server」および「Windows SharePoint Services」の運用・活用に特化したソリューションを提供する、グローバルな独立系ソフトウェアベンダーです。
その日本法人であるAvePoint Japan株式会社は、設立以来、国内市場で急成長を遂げており、
さらなる事業拡大に向けて新たな仲間を募集しています。
お客様のニーズに迅速かつ柔軟に対応できる体制を強みとし、日本市場におけるプレゼンスを一層高めていくために、共に挑戦いただける方を歓迎します！
【ポジション概要】
SMB および SMC セグメントにおける案件創出・パイプライン最大化を推進するため、 SaaS 業界出身の Digital Marketing Manager を募集します。
本ポジションは単なるデジタル施策の運用担当ではなく、GTM 戦略と連動しながら、パイプライン創出を事業視点でリードいただくマネージャークラスのポジションです。
PMK、Sales、Digital Sales など関連部門と密接に連携し、以下を推進いただきます。
・デジタルチャネルを活用したリード獲得および案件創出
・MQL ~ SQL ~Win までを見据えたファネル設計・改善
・データドリブンな施策運用による再現性構築
・ベンダーおよび関係者を巻き込んだ施策推進
・GTM 戦略と連動したマーケティング施策最適化
また本ポジションでは、複数メンバーや外部パートナーをリードしながら、 成果創出に向けて主体的に推進いただくことを期待しています。
【業務内容】
1. デジタルマーケティング戦略の企画・推進
•SMB/SMC向けのデジタルマーケティング戦略立案および実行
•広告(Google / Meta / LinkedIn)、SEO/LLMO、 ウェビナー、ナーチャリング等の統合的なチャネル設計
•GTM 戦略に基づく施策設計および改善
•Digital Sales と連携したリード~商談化プロセス最適化
•チャネル別 KPI 分析および継続的な改善推進
2. パイプラインマネジメント / KPI 設計
• MQL / SAL / SQL / Win までのファネル設計
•パイプライン創出に向けた KPI 設計・モニタリング
•ROI 分析および施策ごとの成果可視化
•ボトルネック分析 (CVR / リード品質等)および改善提案
•データに基づいた GTM 改善提案
3. チーム / ベンダーマネジメント
•社内メンバーおよび外部ベンダーのディレクション
•複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進
•KPI レビューおよび改善マネジメント
•制作・広告・オペレーション品質管理
•効率的なマーケティング実行体制の構築
4.クロスファンクショナル連携
•PMK と連携したメッセージ・訴求最適化
•Sales / Digital Sales との連携による案件創出最大化
•セグメント別 (SMB / SMC) の勝ち筋分析
•事業成長を見据えたマーケティング戦略推進
【配属部署】
•事業戦略部
応募資格
【必須(MUST)】
●SaaS または IT業界における BtoBマーケティング経験
●デジタルマーケティング領域における戦略立案~実行~改善経験
●MQL / SQL / Pipeline など、 事業 KPI にコミットした経験
●広告、SEO、 ウェビナー、 ナーチャリング等、 複数チャネルの運用経験
●データ分析に基づく仮説立案・改善経験
●PMK、Sales、Inside Sales 等とのクロスファンクショナルな協業経験
●チームリード経験、 または複数メンバーを巻き込んだプロジェクト推進経験
●ベンダーマネジメント経験
【歓迎 (WANT)】
●SaaS 企業における SMB/SMC 向けマーケティング経験
●GTM 戦略設計への関与経験
●HubSpot、Salesforce 等の MA / CRM ツール活用経験
●ABM 施策の実行経験
●スタートアップ / 成長フェーズ企業での経験
●グローバル環境での業務経験
●英語を用いた業務経験
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み
・冬季休暇
・誕生日休暇
福利厚生
社会保険完備
・社内表彰制度
・社内勉強会
・社内の季節インベント