営業マネジメント経験者歓迎【法人セールスリーダー(営業組織構築・統括)】年収750〜1250万円｜13,000社導入シェアNo.1SaaSの次なる一手、OEM展開を自ら設計｜4〜5名の組織を率いる裁量｜経営陣とフラットに議論できる環境
株式会社EMS
給与：750万円〜1250万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■事業の全体像
株式会社EMSは、建設・設備・住宅など日本の経済と暮らしを支える民間事業者に向けて、業務管理システム「アスベストONE」を提供しています。2022年の提供開始からわずか数年で13,000社以上に導入され、指定領域における市場調査（2024年3月期・日本マーケティングリサーチ機構調べ）でシェアNo.1を獲得しました。2025年には自社分析ラボを開設し、新サービス「産廃クラウドONE」もリリース。そして今、当社は「自社プロダクトのOEM展開」という次の巨大な構想を動かし始めています。自社ブランドの枠を超え、業界のあらゆるアクターのインフラとしてシステムを浸透させていく——この新しい商流と組織を、自らの手でゼロからデザインする役割です。
■主な業務内容
販売・アライアンス戦略の立案と実行牽引：市場データに基づき、直販・代理店、およびOEM展開を見据えたハイブリッドな成長シナリオを自ら描き、実行フェーズまでコミットします。
代理店（パートナー）チャネルのマネジメント：強固なパートナーシップの構築、インセンティブ設計、販促支援プロセスの最適化を担います。
OEM展開の構想推進：OEMパートナー候補（大手企業や特定テックプレイヤー等）の選定・アプローチ、契約スキームの構築、導入支援を行います。
営業組織の運営と仕組み化：4〜5名規模のメンバーの育成・評価、ナレッジの共有化、目標（KPI/KGI）の設計と進捗管理を担います。
部門間連携による価値最大化：顧客支援・開発・販促部門と密に連携し、現場の声をプロダクトの進化やOEM対応への仕様変更へフィードバックします。
■このポジションが向き合う課題
今後のさらなる普及と市場の面制覇の鍵を握るのが、「代理店（パートナー）チャネル」の戦略的活用と「OEM展開」の構想・推進です。単にプロダクトを売る営業ではなく、数多くの民間企業ネットワークや大手プレイヤーの既存基盤へ深く入り込み、複雑な業界構造を紐解きながら、パートナー企業が自ら動きたくなる仕組みや、他社ブランドとして社会に流通させるための「OEMアライアンス」をどう設計するか——ビジネスモデルそのものを構造からデザインする仕事です。
■1日のスケジュール
09:00 出社、チームの日次進捗確認・メンバーへの1on1
10:00 代理店・OEMパートナー候補との商談、または戦略資料の作成
12:00 休憩（昼食補助制度あり）
13:00 経営陣・他部門（開発・顧客支援）とのすり合わせミーティング
15:00 パートナー企業への提案・契約スキームの検討
17:00 チームメンバーの評価・育成に関する打ち合わせ
17:30 翌週のKPI進捗確認、資料整理
18:00 退社
※固定残業手当（20時間分/月）が支給されており、実際の残業時間は業務フェーズにより変動します
■入社後の立ち上がりイメージ（※推論。研修という形ではなく、早期に成果を出すための支援と位置付けます）
1ヶ月目：事業内容・プロダクト（アスベストONE、産廃クラウドONE）の理解、既存の営業組織・顧客基盤の把握
3ヶ月目：代理店チャネルの現状分析、OEM構想の具体化に着手。経営陣とのすり合わせを重ねながら戦略骨子を固める
半年〜独り立ち：戦略の実行フェーズに入り、4〜5名のチームマネジメントとパートナー開拓を並行して主導
応募資格
販売戦略の立案から実行までを自ら牽引し、成果を出した経験
法人営業におけるマネジメント経験、またはチームリーダーとしてメンバー育成・数値管理を行った経験（業界不問）