【💰賞与年2回 ✕ 転勤なし⭐】法人営業／年間休日120日以上・土日祝休み・フレックス制度あり・既存顧客対応あり・大手企業向け提案営業|J26621-5334
株式会社アバント
給与：1000万円〜2300万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
日本を代表する大手企業に対して、経営管理を支援するソリューション提案におけるプリセールス業務を担当します。自社および他社ソフトウェアを活用し、顧客の経営課題に合わせた提案活動を行います。
顧客は主に上場企業などの大手企業で、経営者や経理部長、経営企画部長などのマネジメント層と関わります。新規顧客への提案によるシェア拡大と、既存顧客への提案による売上拡大を担います。
扱うサービスは、連結会計、事業管理、グループ経営管理を支援するソフトウェアおよびコンサルティングサービスです。マーケティング施策の立案からリード獲得、案件化、提案、クロージングまでのセールスプロセスに関与します。
【具体的な業務内容】
・企画する：マーケティング施策を立案し、新規案件につながるリード獲得活動を行う
・発掘する：新規顧客や既存顧客への提案機会を創出する
・把握する：顧客の経営課題や業務上の本質的な問題を整理する
・提案する：自社および他社ソフトウェアを用いた経営管理ソリューションを顧客へ提案する
・設計する：顧客課題に対する提案内容やクロージングまでのシナリオを組み立てる
・連携する：営業や社内メンバーと協力し、顧客および社内をリードする
・推進する：案件の掘り起こしから提案、クロージングまでのプリセールス活動を進める
営業とプリセールスが中心となり、顧客への提案活動を進めるポジションです。顧客の経営課題を整理し、アバントとして提供できる価値を提案内容へ反映する役割を担います。
【このポジションの特徴】
・顧客は日本を代表する大手企業が中心
・経営者や経理部長などと提案活動を実施
・1案件あたり数千万円規模の提案に関与
大手企業の経営管理領域に対して、ソフトウェアとコンサルティングを組み合わせた提案を行います。平均的な案件規模は2〜3千万円で、大きな提案では数億円規模になる場合があります。
【研修制度】
・試用期間3ヶ月
・実業務を通じた業務理解
入社後は配属部署で担当業務に携わりながら、顧客への提案活動や経営管理領域に関する知識を深めていきます。試用期間中の条件変更はありません。
【入社後のキャリアパス】
・プリセールスとして顧客提案活動を担当
・マーケティング領域へのキャリア転換
・コンサルタントへのキャリア転換
・事業責任者などへの役割拡大
営業やプリセールスとしての経験を活かしながら、マーケティングやコンサルタントなど、その人の思考に合わせたキャリア形成が可能です。経営管理領域の提案活動を通じて、担当領域を広げていくことができます。
応募資格
【必須条件】
・ソフトウェアメーカー、SIer、コンサルティング会社のいずれかでプリセールス経験をお持ちの方
・ERP（会計モジュール）、BI、EPM、CPMのいずれかに関する経験をお持ちの方
・上記領域で5年以上の経験があり、会計領域の提案を実施した経験をお持ちの方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・ITコンサルティング業務の経験をお持ちの方
・業務コンサルティング、または業務領域での実務経験をお持ちの方
・SCM、販売、購買、人事など会計領域以外の業務経験をお持ちの方
・1社で5年以上の就業経験をお持ちの方
【求める人物像】
顧客の経営課題や業務上の問題点を把握し、アバントが提供できる価値を整理したうえで提案内容やクロージングシナリオを描ける方を想定しています。
営業やプリセールスとして、顧客および社内の関係者をリードしながら案件を進める業務に携わるため、情報整理や提案設計を行いながら業務を進められる方に向いています。
経営者や経営に近いマネジメント層への提案機会があるため、経営管理領域の課題解決に継続的に関わりたい方と相性の良いポジションです。