【東証プライム上場】DXコンサルティング営業◆顧客のDX推進を支援◆インバウンド中心◆昇給率高め
株式会社ダブルスタンダード
給与：450万円〜654万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■ 仕事内容
企業の収益改善や成長に直結する業務課題の解決にフォーカスし、企業が保有するデータの活用や業務のデジタル化に向けて、当社独自の技術とAIを組み合わせたDXソリューションを企画・提案するポジションです。
日々寄せられる見込顧客からのお問い合わせや既存顧客からのご相談に対する提案が中心で、技術部門と連携し、現状の課題整理から仮説の提示、DX施策の企画・立案まで、プロジェクトを通じたソリューション提供に幅広く携わっていただきます。
<具体的な仕事内容>
・お問い合わせの見込客、既存顧客のご相談対応
・見込客等の業務に関する現状課題のヒアリング
・現状課題整理、仮説に基づくGOAL、成果物の整理
・企画立案資料、見積書の作成とプレゼン実施
・社内エンジニア部門と連携したプロジェクトの進行管理
・必要に応じて、実データを用いた実証実験と検証
・導入後のフォロー、アップセル・クロスセル提案
■ サービス総数：200種以上
特許取得済みの独自技術を活用したサービスを多数展開しています。
①非構造化データのDB化
手書きの設計書や財務諸表、各種伝票など、従来データ化が難しかった情報をデータベース化。
②生成AI × データ処理基盤
マニュアルなどの情報を投入するだけで、高精度なQ&Aサービスを実現。eKYC（オンライン本人確認）などにも活用。
③生成AI × 情報処理技術
システム開発における設計・プログラミング・テストなどの工程を効率化し、開発工数を大幅に削減する開発支援システムを提供。
※取引先例※
SBIグループ各社／メガバンク各社／野村証券／マネックス証券／住友生命／ヤマトホールディングスなど
■ プロジェクトのチーム体制・進め方
・初回商談から提案・導入・改善提案まで営業が窓口として一貫して担当
・1案件につき、営業1～2名・エンジニア2～10名のチーム体制で推進
・実データを用いた検証を行い、提案内容の精度を高めてから提案
・案件規模に応じて、数週間～1年程度かけてプロジェクトを推進
・導入後も継続的なフォロー・改善提案を実施
■ この仕事の魅力
・反響営業中心のため、お客様への提案・課題解決に集中できる
・AI・データ活用・DXなど、市場価値の高い知識・スキルが身につく
・エンジニアと連携しながら、企画から導入まで一貫して携われる
・200種類以上の自社プロダクトを組み合わせ、最適なソリューションを提案できる
・金融・保険・通信・物流など、大手企業のDX推進に携われる
■ 入社後の成長イメージ
【1年目：基礎知識を習得】
・業界知識や自社プロダクトについて学習
・商談同行や提案資料作成、OCR・データ処理の検証を経験
・お客様との打ち合わせや提案にも徐々にチャレンジ
【2年目：提案から導入まで一貫して担当】
・ヒアリングから企画・提案、導入まで一貫して担当
・エンジニアと連携しながらプロジェクトを推進
・既存顧客へのフォローや追加提案にも挑戦
【3年目～：DXプロジェクトをリード】
・顧客の潜在的な課題を発掘し、新たなDXプロジェクトを企画・提案
・大規模案件や新規プロジェクトを主体となって推進
・DXコンサルタントやマネージャーなど、多彩なキャリアへ
応募資格
■ 必須スキル・経験
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験2年以上（業界・商材不問）
・IT業界での実務経験2年以上（エンジニア／カスタマーサクセス／プリセールス等）
・BPO・業務運用における、業務改善・運用設計・業務フロー構築などの経験