【法人営業】ソリューション営業/BPO・クラウドサービスで顧客の課題解決（メンバー）

ウェルネス・コミュニケーションズ株式会社

給与：400万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：大阪府

仕事内容

健康経営及び人的資本経営の実践に取り組む企業や健康保険組合に「Growbase」と「ネットワーク健康診断サービス」を新規にご提案する部隊です。

事業の急拡大に伴い当社の中核事業である健康診断DX『ネットワーク健診サービス』及び健康管理クラウド『Growbase』の
企画提案型フィールドセールスをご担当いただきます。主に上場企業／大手企業における管理部門課長クラス以上の顧客に対して、社員や家族の健康管理・健康経営に関する提案を行います。

・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・ネットワーク健康診断サービス（BPO）のルート営業、運用
・関連する他部門との連携
　内部の各部門と協力し、営業戦略の立案や顧客対応に努めます。チームとしての目標達成に向けて、積極的にコミュニケーションを図ります。
・新規顧客獲得：健康管理サービスに関心のある法人顧客や健康保険組合などをターゲットに、営業活動を行い、新規顧客の獲得を目指します。
・既存顧客対応：既存顧客との関係を維持し、健康管理サービスの利用拡大やサービス内容のアップデートなど、顧客のニーズに応じた提案を行います。
・提案型営業：顧客の課題やニーズをヒアリングし、それに基づいて最適な健康管理サービスを提案します。顧客の課題解決に向けたプランを練り、実行に移します。

フィールドセールスとして主に企業・健保組合などの大手企業向けに、社員や家族の健診・人間ドックのプロセスを効率的に運用するネットワーク健診や、健診結果などをクラウド上で管理し、健康管理や健康づくりをサポートするためのヘルスケアクラウドのコンサルティング営業をお任せします。

応募資格

【必須条件】
・法人向けの提案型営業経験3年以上（新規、無形、システム等提案）
・オンライン／訪問での商談経験（両方）
・Excel、PowerPointを利用する業務（Excelは基本的な関数が使えること）
・顧客との円滑なコミュニケーションができ、折衝能力がある方
・顧客のニーズを的確に把握し、解決策を提案できる方
・チームでの協力や連携ができ、リーダーシップを発揮できる方

【歓迎条件】
・法人向け無形商材の営業経験（SaaSサービスやITサービスの営業経験）
・1,000名以上規模顧客への提案経験
・部長職以上への提案経験
・営業ツールの作成（提案書等）

【求める人物像】
・顧客との関係を維持し、発展させることができる
・サービスに関連する専門知識の習得やプロダクト理解への意欲がある方
・明るく何事にも前向きにチャレンジできる方
・自ら率先して行動し、周りを巻き込み成果が出せる方
・事業成長に伴う組織構造や戦略の変化に対して、柔軟、かつスピーディーに対応できる
・社内外において円滑に業務を進められるコミュニケーション力をお持ちの方
・自ら情報を収集・分析し、結果を出すことにこだわりを持ち、完遂できる方