営業責任者(ENT/SMB両領域）
株式会社hacomono
給与：800万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
＜お任せしたい業務＞
現在のSMB〜エンタープライズ向けセールスの戦略立案・推進に加え、将来的に新たな2Cサービスやプラットフォーム事業の立ち上げ・拡大に伴う営業基盤の構築までを見据えた、事業と組織の両輪でのドライブの全てまたは一部をお任せします。
■ 営業戦略・組織マネジメント
SMB・エンタープライズそれぞれのターゲットに合わせた営業戦略の策定と実行
リボンモデル（SaaS×Marketplace）における多面的な収益構造を意識した営業施策の企画
組織横断の営業チームマネジメント、KPI設計、採用・育成・カルチャー浸透
チームメンバーの採用、育成、評価、カルチャー浸透
■ 商談・クロージング支援
重要商談（特にエンタープライズ領域）への直接的な関与
意思決定プロセスを読み解いたシナリオ設計・提案力の強化支援
ナレッジの標準化・共有によるチーム全体の底上げ
■ 部門連携・全社的推進
マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど他部門との連携によるリードの最大活用
プロダクトフィードバックの収集・改善提案
セールス活動におけるデータドリブンな意思決定とCRM/MAツール活用
■ 中長期的な営業基盤の構築
新規事業（2C・Platform型など）を見据えたセールス戦略設計
セグメント別アプローチ手法の体系化・ツール導入による再現性向上
応募資格
【必須】
ERPなど業務パッケージ・SaaSやECソリューションなどプロダクト営業経験
※特に中堅企業(従業員100名〜2000名規模)に対するソリューション営業・課題解決型営業の経験を重視
営業組織のマネジメント経験(10名以上）
営業戦略の立案と実行に携わった経験
部門横断での連携経験
【歓迎】
スタートアップやリボン型モデルでの営業マネジメント経験
プロダクト主導の成長とセールスの融合に理解がある方
チームでのパフォーマンス最大化に向け貢献されてきた経験
マーケティングにおけるご知見ないしはご経験
公共・自治体への営業経験