【🔰未経験歓迎 ✕ 年休133日🏖️】法人営業／スポーツ企業向け採用支援・求人メディア提案・賞与年2回・福利厚生充実|J26621-0855
株式会社スポーツフィールド
給与：700万円〜950万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
スポーツ業界に特化した求人メディア「スポジョバ」を通じて、企業の採用課題解決を支援する法人営業です。掲載パッケージやスカウトオプションなどを組み合わせ、顧客に合わせた採用支援の提案を行います。
顧客はJリーグやBリーグ等のプロスポーツチーム、スポーツメーカー、スポーツスクール、フィットネス施設などのスポーツ関連企業です。採用ニーズをヒアリングし、求人掲載を通じた採用成功に向けて提案を進めます。
扱うサービスは、掲載課金型の求人メディア「スポジョバ」です。掲載期間や枠数、スカウトオプションなどの提案設計から、掲載後の効果測定、継続提案まで担当します。
【具体的な業務内容】
・設計する：顧客業種、採用ポジション、予算に応じた提案パターンを整理し、チームで活用できる形にする
・提案する：顧客の採用課題をヒアリングし、掲載パッケージやスカウトオプションの組み合わせを提案する
・標準化する：掲載期間や枠数などの商品提案内容を整理し、営業活動で使用できるテンプレートを作成する
・管理する：チーム全体の月次・四半期KGIを設定し、行動量や商談数、受注率を確認する
・分析する：スポーツ業界の業種や規模ごとの受注状況を把握し、開拓優先度を設計する
・育成する：メンバーの提案スキルを確認し、同行やロールプレイ、フィードバックを実施する
・担当する：自身も顧客を持ち、新規開拓や受注活動を行う
スポジョバ営業チームのKGI達成に向けて、個人で営業活動を行いながら、提案方法の型化やメンバーへの展開も担当します。顧客への提案、掲載後の効果確認、継続提案まで一連の営業プロセスに関わるポジションです。
【このポジションの特徴】
・スポーツ業界に特化した求人メディアの法人営業
・営業チーム7名のうちマネージャー候補として参画
・提案パターンや営業プロセスの設計を担当
掲載課金型の求人メディアを扱い、決められた商品の中から顧客課題に合わせた組み合わせ提案を行います。営業活動だけでなく、提案の型化やチームへの展開にも関わるポジションです。
【研修制度】
・実業務を通じたサービス理解
・提案パターンの整理とチーム展開
・担当顧客を持った営業活動
入社後はスポジョバの営業活動に関わりながら、掲載パッケージやスカウトオプションなどの商品理解を深めます。担当顧客への提案活動と並行して、提案テンプレートの活用や営業プロセスの設計に取り組みます。
【入社後のキャリアパス】
・スポジョバ営業チームのKGI達成を担う
・提案プロセスの設計や型化を推進する
・メンバー育成やOJTに関わる
入社後は担当顧客への営業活動を行いながら、スポジョバ営業チームの提案力向上や営業プロセス整備を担います。自身の営業経験を活かし、提案パターンの作成やメンバーへの展開にも関わる役割です。
応募資格
【必須条件】
・無形商材のBtoB営業経験3年以上（広告・HR・SaaS・メディア等）
・2〜3名以上のプレイングマネジメント経験（KGI管理・育成を主導した実績）
・新規開拓における安定した営業実績をお持ちの方
【歓迎条件】
・求人広告業界、HR業界での営業経験
・掲載課金型のメディア商材を扱った経験
・スポーツ業界への関心や知見をお持ちの方
・効果測定の仕組み設計やKPIダッシュボード構築の経験
・SFAを活用した営業管理の経験
【求める人物像】
顧客の採用課題や状況を整理し、掲載プランやオプションなど複数の選択肢から適した提案内容を設計できる方を想定しています。提案活動だけでなく、営業プロセスの型化やメンバーへの展開にも関わるため、自身の営業手法を言語化し、チームで活用できる形に整えられる方に向いています。
チーム目標の管理やメンバー育成を行いながら、自らも顧客を担当して営業活動を進めるポジションです。個人の成果創出とチーム全体の営業力向上の両方に取り組める方と相性の良い環境です。