S55.アカウントエグゼクティブ_大阪拠点/ 関西担当（エンタープライズ営業）

株式会社IVRy

給与：900万円〜1500万円

雇用形態：正社員

勤務地：大阪府

仕事内容

関西圏に本社をおくエンタープライズ市場の新規開拓を行います。具体的には、関西圏に本社がある年商100億円以上の指定されたアカウントに対して、営業戦術の設計と遂行を行い新規契約を締結します。顧客の課題を特定し、顧客内の体制や稟議フローを理解した上でアカウント営業をリードします。CxOから現場責任者まで幅広いカウンターパートに対して、それぞれの立場の視点で課題を抽出し、IVRyの価値を訴求して意思決定までのプロセスを適切に理解し行動します。また、ビジネスメンバーとプロダクト開発メンバーと一丸となったチーム体制で、本質的な課題解決や価値創出に取り組みます。

応募資格

必須スキル
エンタープライズ企業への新規プロダクトの新規営業のご経験
単一プロダクトではなく、ソリューションの企画提案のご経験
As isのヒアリングを元にTo beの整理・提案するスキル
複雑な組織の稟議プロセスを紐解き、多額な契約締結までを設計・主導したご経験
変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲
数値目標に対する執着心と、達成に向けた論理的・戦略的な思考力