◎営業推進GM候補｜エンタープライズ領域の営業戦略 / Sales Ops
株式会社タイミー
給与：700万円〜1300万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階
株式会社タイミー 東京本社
仕事内容
募集背景
スポットワークを切り口に労働力不足の解決に取り組む『タイミー』は、利用ユーザー数1,400万人、導入事業者数20万社を超える規模へと急成長を遂げ、現在では顧客の経営課題に寄り添うHRのトータルソリューションサービスへと進化しています。
生産年齢人口の減少や採用競争がかつてなく激化する中、飲食・小売などのエンタープライズ領域のクライアントが抱える悩みは、"人手不足の解消"から"持続可能な人材基盤の構築"という高度な経営課題へと変化しています。
こうした変化の中、当社がエンタープライズ領域で顧客の課題を解決し継続的に成果を出すためには、個人の営業力に依存しない、組織全体としての勝ち筋の仕組み化が急務です。
そこで特定アカウント事業本部において、アカウントプランの運用やデータ活用を通じて営業活動を標準化し、重点顧客の売上最大化と営業組織の再現性強化を戦略・企画面からリードする営業推進（Sales Ops）の中核メンバーを募集します。
業務内容
特定アカウント事業本部における営業推進グループのGM候補として、重点顧客群の売上最大化、営業生産性向上、営業組織の再現性強化に向けた戦略立案および推進を担っていただきます。
具体的には、以下の業務を想定しています。
特定アカウント事業本部における営業戦略・重点施策の設計、推進
本部、事業部、グループ単位でのKPI設計、モニタリング、課題抽出
アカウントプランの運用設計、定着化、改善
重点顧客に対するアカウントマネジメント高度化の推進
営業現場の活動データ、顧客データを活用した示唆出し、改善提案
売上最大化に向けた営業施策・顧客攻略施策の企画、実行推進、現場定着
営業プロセス、業務フローの改善、標準化、仕組み化
SalesforceやLooker等のツールを含む業務効率化、高度化の推進
GM、部長、営業メンバー、関連部署との連携、プロジェクトマネジメント
営業推進Gメンバーのマネジメント、育成、役割設計
ミッション
特定アカウント事業本部に所属するメンバーがエンタープライズ顧客・大手法人顧客に対して継続的に成果を出せる状態をつくることが本ポジションのミッションです。
単なる営業事務や現場支援に留まらず、営業活動、顧客攻略、施策推進、KPIマネジメントを仕組み化し、現場が再現性高く数字をつくれる状態を実現していただきます。
特に、個社ごとのアカウントプラン作成・運用、重点顧客の攻略状況の可視化、営業課題の特定、施策の実行管理を通じて、特定アカウント領域の売上最大化と組織力向上をリードしていただくことを期待しています。
応募資格
営業企画/推進、事業企画/推進、Sales Ops、Biz Ops等の実務経験
定量データに基づいた課題分析（Excel / google スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験
PJTリード、PMO経験
マネジメント経験
勤務時間
09:30〜18:30
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）
福利厚生
社会保険完備・交通費支給
・各種社会保険完備
・交通費支給 ※上限5万円/月
・実績に応じて昇給有（年2回）