✍️【新規】生産性向上の実現を支援する業界NO.1のSaaS企業！♦アライアンスパートナー開拓・新規ビジネス開発担当

株式会社スタディスト

給与：650万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

スタディストは現在200名を超え、新規プロダクト・サービスも増え急成長中を遂げています。

【ポジションについて】
労働人口減少という日本最大の社会課題に対し、私たちは「オペレーションから働き方を未来を変えていく」をミッションに、企業の生産性を劇的に変革するサービスを展開しています。
これまで直販モデルを中心に強固な顧客基盤を築いてきましたが、ここから目指すのはさらなる「非線形な事業成長」です。これを牽引する中核組織こそが、2025年3月から独立した部署として立ち上がったアライアンス営業部です。

現在、私たちは全国の大手SIer、コンサルティングファームなどの強力なパートナーとの提携関係を急加速で開拓・立ち上げるフェーズにあります。
単なる「代理店開拓（販売代理）」に留まらず、パートナー企業のビジネスモデル自体をアップデートし、共創によって新たな市場を創り出す「仕組みのデザイン」が求められます。

パートナーのアセットと当社のプロダクトを掛け合わせ、1から10、そして100へとスケールさせる——。この難易度が高く、かつエキサイティングな新規ビジネス開発を、自らオーナーシップを持ってリードしていただけるプロフェッショナルを募集します。

【主な業務内容】
アライアンス営業部ビジネス開発グループにおける新規アライアンスの立ち上げ（0→1、1→10）を主導していただきます。
・アライアンスの仕組み化と見極め：インバウンド等により流入する新規パートナー候補の一次対応を行い、提携におけるメリットやリスクを俯瞰して評価、最適な形態を見極めます。
・新規パートナーの開拓・立ち上げ・オンボーディング：新規契約締結からパートナー側の営業体制構築（オンボーディング）までをワンストップでリードします。
・組織間連携のプロセス設計：立ち上げたパートナーをサクセスグループ（10→100）へ引き継ぐフロー、およびアライアンス全体のプロセスを設計します。
※週1回の出社を基本とし、その他はリモートワークがベースとなりますが、パートナー開拓・オンボーディングに伴い、日本全国への訪問や出張が発生します。

魅力ややりがい
・アライアンス部門・新グループの「立ち上げ期」に当事者として参画できる面白さ：
新設されたアライアンス営業部ビジネス開発グループは、まだ0→1、1→10の勝ちパターンや組織の土台を自分たちの手で構築していく最重要かつ最もエキサイティングな立ち上げフェーズにあります。
少数精鋭のコアメンバーとして、自らのアイデアと実行力でグループのカルチャーやアライアンスの仕組みそのものを定義していく醍醐味が味わえます。
・スタディストの未来を前倒しする「非線形（指数関数的）な成長」の主役：
自社リソースの枠を越え、パートナーアライアンスという新たなチャネルを通じて、レバレッジを最大化させ、スタディストの急成長を最前線で牽引します。
・「ビジネスモデル」を設計する高次元のキャリア構築：
プロダクトを「売る営業」ではなく、他社の事業成長と自社プロダクトの普及を両立させる「アライアンスの座組（新たな収益モデル）」を設計する役割です。圧倒的な経験値と市場価値が手に入ります。

応募資格

必須スキル・経験
・金融機関（特に地方銀行）やエンタープライズ企業、大手SIer等を対象としたアライアンス構築実績。
・SaaSプロダクト、または無形商材のパートナービジネスにおける戦略設計・制度設計の経験。

求める人物像
・スタディストのMVVに共感し、実践できる方。
・抽象度が高い状態から、真因を特定し、既存の手法に囚われない創造的な解決策を自発的に提示・推進できる方。
・部やグループの垣根を越えたチームワーク構築をリードし、周囲を主体的に巻き込める方。