【Chatwork運営上場企業】DXアドバイザー／資本金30億企業／リモート・フレックス勤務可能！！
株式会社kubell
給与：500万円〜650万円
雇用形態：正社員
勤務地：本社：〒105-0001
東京都港区虎ノ門1-10-5
KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目
※リモート勤務可能
※週3（月・水・金）出社で、残りはリモートでも出社でも個人で選択いただける形になっております。
仕事内容
■業務内容
①DXアドバイザーとしてのコンサルティングセールス
・Chatworkユーザー（中小企業）の専任担当として課題ヒアリングを実施
・顧客の現在地と目指す姿を整理し、業界・規模・業務特性を踏まえた「DX化ロードマップ」を設計
・自社プロダクト（Chatwork／BPaaS等）と、80以上の外部ソリューションから最適な組み合わせを提案
・提案・導入後のフォロー、追加課題のヒアリングを通じた継続的な伴走
②セントラルセールスとしての横断連携
・社内各事業部（BPaaS、Chatworkセールス等）と連携し、自社プロダクト事業のグロースに貢献
・外部パートナー企業との関係構築・新規ソリューションの探索・業務提携の検討
③顧客一次情報の還元と組織への型化
・顧客課題・業界別に存在する課題構造の蓄積と、新規事業開発／M&A検討への情報還元
・提案ストーリー・ロードマップのナレッジ化と組織展開
・KPI（コンサルティング商談数／紹介件数／売上）に対する責任と継続的な改善
※1日の動き方は人により異なり、アプローチに比重を置く日もあれば、コンサルティングとしての商談を多く行う日もあります。得意を活かして幅広く動くことができる点が特徴です。
■ポジションの魅力
・顧客ファーストを貫けるセールス体験：70以上のソリューションを横断で扱えるため、「売る商材ありき」ではなく、顧客にとって本当に必要な提案を選べます。実際に在籍メンバーからは「誠実なセールスができ、営業の本質的な価値を感じながら業務に取り組める」「顧客の本質的な課題に合わせた提案ができるようになってきた」といった声が挙がっています。
・The MODEL型の延長ではない、独自のキャリア拡張：IS／FS／CS／コンサルティングセールスの要素を一気通貫で経験できます。単一商材セールスの「次のキャリア」を体現する、国内でも極めて稀少なポジションです。
・社会的インパクト：国内最大級のChatworkユーザー基盤（約100万社の中小企業／800万人以上のユーザー）に対し、社会的インフラとしてDX支援・経営課題解決を担います。
・新規事業の起点に立てる環境：顧客の一次情報がそのまま新規事業開発・M&A・資本業務提携のシーズになる組織であり、これまでも本部署発のアイデアが複数事業化されています。
・将来のキャリアパスの広さ：セントラルセールスのコア人材として、新規事業立ち上げ・新規事業のセールスマネージャー・マーケティング・事業責任者など、多様なキャリアへの接続が可能です。
応募資格
・無形商材または多商材を扱う営業経験（目安1年以上）
・抽象的な課題感を具体の提案に落とし込める思考力（具体と抽象の往復ができること）
・求める成果から自身のアクションプランまでを逆算し、実直に推進できる行動力
・kubellのミッション・ビジョン・バリュー、特に顧客に対する誠実性への共感
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月30時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
・年間休日日数120日
・年次有給休暇：10日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
・フレキシブル休暇
・慶弔休暇／忌引休暇
・生理休暇
・育児休暇
・産前産後休業／育児休業
・介護休暇／介護休業
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・役職手当・退職金制度・資格取得制度・家族手当
・通勤手当：上限：3万円／月
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
・退職金制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・介護保険
・副業可能
■その他福利厚生
・メンター・エルダー制度
・「学び、変わる」支援制度 書籍や記事からのインプットを補助する制度（購入額の50%/上限1万円）
・スキル取得支援制度
・社内勉強会開催支援制度
・リモートワーク環境貸与制度
→付与されるポイントを利用し必要な備品のレンタルが可能（リモートHQを導入）
・ハイブリッド勤務手当
・ベビーシッター利用補助
・病児保育費の補助
・子育て支援サービスの利用補助
→スポット保育、民間学童、託児所付きコワーキングスペース利用費用の一部を補助
・外部カウンセリング／コーチング支援
・人間ドックオプション補助
・インフルエンザ予防接種補助
・ピアボーナス制度