セールス統括マネージャー（営業戦略・エンタープライズ案件推進）
株式会社ギブリー
給与：900万円〜1600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
１.営業戦略・営業組織の設計・推進
・マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案
・営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行
・インサイドセールス／フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化
２.大手企業向け案件のリード推進・フロント対応
・メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討〜提案内容の磨き込み〜クロージングまでの全体設計・推進
・関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン
・コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード
３.セールスチームのマネジメント・育成
・セールスメンバーの目標設定・進捗管理・育成・コーチング
・メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援
・営業活動の型化・ナレッジマネジメント（トーク・提案資料・事例など）の推進
応募資格
・大手企業向けのエンタープライズセールスとして、高額（数千万円〜億単位規模）の案件をリードした経験
・コンペティティブな提案環境で、提案書作成〜プレゼンテーション〜クロージングまで一貫して担った経験
・リードナーチャリング〜商談化〜受注までのプロセス設計・運用経験