【💻フルリモート ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／年間休日120日・フルフレックス・賞与あり・転勤なし・自治体向け営業|J26621-5474
株式会社COMPASS
給与：572万円〜911万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
自治体や学校の教育現場に対して、学習eポータル＋AI型教材「キュビナ」の導入・活用を推進する営業ポジションです。顧客課題を整理し、導入提案から活用定着までを支援します。
支援対象は、教育委員会や学校などの公教育に関わる顧客です。自治体ごとのICT環境や意思決定プロセスを把握し、複数の関係者と合意形成を進めながら提案を行います。
扱うサービスは、児童生徒一人ひとりの習熟度に合わせて問題を出題するAI型教材「キュビナ」です。新規導入提案、既存自治体への活用促進、プロダクト改善につながる顧客の声の社内共有まで担当します。
【具体的な業務内容】
・提案する：自治体や教育委員会の課題をヒアリングし、キュビナ導入に向けた提案設計を行う
・整理する：教育委員会や学校など複数関係者の課題と意思決定プロセスを整理する
・推進する：新規導入に向けて自治体営業を行い、導入までの合意形成を進める
・提案する：既存自治体の利用状況や現場課題を踏まえ、更新・拡大に向けた改善提案を行う
・支援する：学校現場での活用率向上に向けて、運用や授業設計に関する改善策を提案する
・企画する：先生や学校向けの導入研修・勉強会を設計し、実施する
・共有する：現場で得た顧客の声を構造化し、開発・プロダクトチームへ改善提案を行う
インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスが連携する体制の中で、導入前の提案から導入後の活用定着まで一連のプロセスに関わります。顧客課題の整理、提案内容の設計、利用状況を踏まえた改善活動を通じて、自治体・学校でキュビナが継続的に活用される状態をつくります。
【このポジションの特徴】
・自治体や教育委員会向けの法人営業を担当
・全国170以上の自治体で導入されるサービスを扱う
・インサイドセールス、営業、CSの分業体制
・オンライン中心で商談や顧客対応を推進
・ビジネス推進ユニット34名の組織で活動
自治体営業では、予算や複数関係者の調整を含む提案活動を行います。導入だけでなく、学校現場で継続的に利用される状態を目指して顧客と関わるポジションです。
【研修制度】
・入社後3か月間はインサイドセールス業務を担当
・プロダクト理解と自治体市場での提案方法を習得
・適性や志向に応じて担当領域を拡大
入社後3か月間は、オンライン中心の商談機会創出や初期提案を通じて、キュビナの理解や自治体市場での提案の型を身につけます。その後は適性や志向に応じて、導入推進を担うセールス、または活用定着を担うカスタマーサクセスへ役割を広げます。
【入社後のキャリアパス】
・導入推進を担うセールス領域へ担当を拡大
・活用定着を担うカスタマーサクセス領域へ担当を拡大
・導入から更新・拡大までの顧客支援に関与
入社後は、インサイドセールスでプロダクトや市場理解を深めた後、適性や志向に応じてセールスまたはカスタマーサクセスとして顧客支援を担当します。導入、新規利用、活用定着、更新・拡大までの成長サイクルをチームと連携して推進します。
応募資格
【必須条件】
・無形商材の法人営業経験3年以上
・顧客課題のヒアリングから提案設計、次アクション合意までを主担当として推進した経験
・日本語によるビジネスレベルのコミュニケーション能力
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・自治体、官公庁、教育領域の顧客に関わった経験
・エンタープライズ領域での営業経験
・長期案件や複数関係者が関わる案件の調整経験
・営業プロセスの型化、資料整備、CRM運用改善、ナレッジ共有などの業務改善経験
・プロジェクト推進や社内外の関係者調整を行った経験
【求める人物像】
自治体や学校など複数の関係者が関わる案件において、顧客課題を整理し、導入や活用に向けた提案を組み立てられる方を想定しています。顧客との対話を通じて状況を把握し、社内の営業・カスタマーサクセス・開発チームと連携しながら業務を進めることが求められます。
導入後の活用定着や継続利用まで見据えて顧客に向き合い、提案内容や営業プロセスの改善にも取り組める方に向いているポジションです。リモート環境でも、案件状況の共有やチームとの連携を行いながら成果創出を進められる方を想定しています。