【SES営業】営業マネージャー候補／在宅・リモート可！／残業月20時間以内／受託開発プライム比率90%／私服勤務OK！／サテライト勤務OK！
株式会社アースリンク
給与：550万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都多摩市永山1-5 ベルブ永山5F
仕事内容
① 営業戦略の立案・実行
全社の売上目標をもとに、営業チームの目標設定や営業戦略の立案を行います。
単に会社から与えられた数字を管理するだけではありません。
市場環境や顧客動向を踏まえながら、
・どの顧客層を強化するのか
・どのパートナー企業との関係を深めるのか
・どのような案件を獲得していくのか
・営業メンバーの強みをどう活かすのか
などを考え、営業戦略へ落とし込んでいきます。
戦略を考えるだけではなく、自ら実行し、結果を分析しながら改善していくポジションです。
② メンバーの育成・マネジメント
営業チームの目標達成に向けて、メンバーの育成・マネジメントを行います。
具体的には、
・営業活動の進捗確認
・商談内容や提案内容へのアドバイス
・重要商談への同行
・個人ごとの課題整理
・キャリア面談
・モチベーション管理
などを行います。
ただ数字を管理するだけではなく、
「このメンバーは、どうすればもっと成長できるか」
という視点を持ちながら、一人ひとりと向き合います。
これまで後輩を育成してきた経験を、より本格的なマネジメント経験へ広げていける環境です。
③ 重要顧客の深耕営業・新規案件の開拓
マネジャー自身も、重要顧客との関係構築や営業活動に携わります。
既存のコアパートナーである大手SIerなどとの関係をさらに深め、
・高単価案件の獲得
・長期案件の開拓
・新しい取引領域の拡大
・エンジニアのキャリアにつながる案件の創出
などを進めていきます。
マネジメントだけに専念するのではなく、これまで培ってきたSES営業としての経験を活かしながら、プレイヤーとしても重要な役割を担います。
④ 採用・評価制度の運用・改善への関与
「強い営業組織」をつくるためには、営業活動だけでは十分ではありません。
どんな人材を採用するのか。
どう育成するのか。
どのように評価するのか。
そうした組織づくりにも関わっていただきます。
具体的には、
・営業職・エンジニアの中途採用への協力
・面接への参加
・入社後の育成体制づくり
・評価制度の運用
・評価制度や営業組織の改善提案
などを、経営陣や関係部署と連携しながら進めます。
営業の数字だけではなく、「人」と「組織」の両方をつくる。
それが、このポジションに期待している役割です。
応募資格
① SES営業の実務経験がある方
目安として、3年以上の経験を想定しています。
これまで培ってきた、
・顧客開拓
・パートナー企業との関係構築
・エンジニア提案
・案件獲得
・既存顧客の深耕
などの経験を活かしていただけます。
② メンバーのマネジメント経験、または後輩の育成・指導経験がある方
正式なマネジャー経験は問いません。
例えば、
・チームリーダーとしてメンバーをまとめていた
・後輩2～3名の育成を担当していた
・新人教育を任されていた
・商談同行や営業指導を行っていた
などの経験をお持ちの方を歓迎します。
「次は本格的にマネジメントに挑戦したい」という方も歓迎します。
③ IT技術に関する基本的な知識をお持ちの方
開発言語やインフラ、クラウドなど、IT技術に関する基本的な知識をお持ちの方。
すべての技術に詳しい必要はありません。
エンジニアやお客様との会話を通じて、案件内容を理解できるレベルを想定しています。
④ 営業戦略や組織づくりに興味をお持ちの方
⑤ メンバーの成長に向き合える方
⑥ 経営に近い立場で、新しいことに挑戦したい方
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日126日
年間126日
(内訳)
完全週休二日制
土曜 日曜 祝日
その他（夏期休暇、年末年始、慶弔休暇）
有給休暇：入社半年経過時点10日（会社規定に基づき付与）
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・資格手当・役職手当
＜制度・福利厚⽣＞
■出産・育児⽀援制度（⼀部従業員利⽤可）
■資格取得⽀援制度（全従業員利⽤可）
■研修⽀援制度（全従業員利⽤可）
■NO残業DAY（⽉2回）
■キックオフ（4⽉・10⽉）
■事業計画発表会
■全社会議（⽉1回）
■直営健診センターでの健康診断
■保養施設優待利⽤（箱根・湯沢・館⼭）
■ITS健保加⼊(保養施設やスポーツクラブ、旅⾏パック等が会員価格で利⽤可能)
■介護⽀援(介護により出勤が困難な場合や時短での働き⽅に関する制度)
■表彰制度(会社貢献度の⾼かった社員に。表彰者には⾦⼀封も)
■時短制度(産休育児休暇の他、復帰する際の時短での働き⽅に関する制度)
■⼈事評価制度
■メンター制度
■報奨⾦制度