Web広告・メディア運用経験を活かせる【販促戦略の立案・チーム統括ポジション】戦略から実行・効果検証まで一気通貫で担える｜完全週休2日・年間休日122日｜資格取得支援あり｜千代田区丸の内

株式会社EMS

給与：750万円〜1250万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■EMSが解決している課題
株式会社EMSは、建設・設備・住宅など、日本の経済と暮らしを民間から支える巨大なレガシー産業に向き合っています。2022年に誕生した業務管理システム「アスベストONE」は、わずか数年で13,000社以上の民間事業者へ導入され、指定領域で業界シェアNo.1へと急成長しました（2024年3月期・日本マーケティングリサーチ機構調査）。目指すのは「シェア1位の獲得」や「売上目標の達成」そのものではなく、複雑な法令やリスクに縛られた現場を解放し、民間ビジネスの現場がもっとクリエイティブに、安心して挑戦できる持続可能な社会インフラを創ることです。2025年には自社分析ラボを開設し、「産廃クラウドONE」もリリースしています。

■今回お任せする業務
単に「認知を広げる」「リードを獲得して終わり」のマーケティングではありません。営業や顧客支援（CS）部門と深く連携し、獲得したリードがいかにして成約、そしてLTVの最大化に繋がるかという「商流全体の最適化」を主導していただきます。Web広告や自社メディア、セミナー、展示会、さらには郵送物に至るまで、オンライン・オフラインを網羅した多様なチャネルを統合し、まだ見ぬ顧客へのアプローチを設計します。4名規模のチームを率い、自らも実務を推進しながら、事業成長のグランドデザインを描いていただきます。

具体的には以下の業務を担当します。
・法人向けの販促戦略全体の設計・推進
・検索対策、Web広告、SNS、動画、解説資料、セミナー、展示会、郵送物など幅広い手段の統合運用
・見込み顧客の獲得から、営業への引き渡し、契約に至るまでの各段階の改善
・成果指標の設計、実績の管理、配信・顧客管理ツール（HubSpot等）を活用した効率的な運用
・4名規模のチーム（正社員・業務委託含む）の運営と育成

■立ち上がりのイメージ
入社後は、既存の販促チャネル（Web広告・メディア・セミナー・展示会・郵送物等）の運用状況と、リードから契約に至るまでの各段階の数値を把握することから着手します。これまでのB2Bマーケティング戦略立案〜実行の経験を活かし、早期にご自身の担当チャネルでの実務推進とチームメンバーとの連携に入っていただくことを想定しています。研修による手厚いフォローよりも、経験を活かして早期に成果を出していただく立ち上がりを重視しています。

■将来的に担っていただきたい役割
販促戦略の立案から実行までを主導し、営業・顧客支援の各部門と連携して成果につなげる役割にとどまらず、成果指標の設計や配信・顧客管理ツールを活用した仕組み化まで、マーケティング機能全体の高度化を担っていただくことを期待しています。

■扱う商材・顧客・チーム体制
商材は石綿・産廃管理の業務システム「アスベストONE」「産廃クラウドONE」です。顧客は建設・設備・住宅業界の法人事業者で、すでに13,000社以上への導入実績があります。チームは正社員・業務委託を含め4名が在籍しており、その運営・育成を担いながら、ご自身もWeb広告運用やメディア運営などの実務を推進していただきます。

応募資格

B2B領域におけるマーケティング戦略の立案から、施策の実行・運用までを一貫して推進した実務経験（3年以上）
リード獲得（受注数・受注率等）や売上目標に対して、KPIを設計し数値責任を持って達成した実績