【パートナーセールス（マネージャー候補）】＜求人ボックス＞東証プライム市場上場企業／フレックスタイム制度有／土日祝休み
株式会社カカクコム
給与：500万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【部署説明】
急成長中の求人検索エンジン「求人ボックス」の有料広告枠を販売いただいている代理店経由の売上を最大化していく組織です。
競合がひしめく中で、求職者、採用企業、代理店に選ばれ、売上を最大化していくことで、
求人ボックス事業全体を牽引していくことがミッションになります。
【業務内容】
急成長している求人ボックス事業の売上を牽引していく組織として、
求人検索エンジン「求人ボックス」を販売いただいている、代理店経由の売上を最大化することを担う組織です。
代理店に対して求人ボックスの売上拡大のための渉外活動がメインミッションとなります。
また、渉外業務以外に組織として複数のプロジェクトを並行して実施しているので、
プロジェクトリーダーとしてアサインさせていただく場合もございます。
代理店の経営層をはじめ営業現場メンバーを動かしていく必要があるので、
人を動かす力が身につくと同時に、大きな売上が動くので達成感を得ることができます。
【具体的な仕事内容】
・代理店営業業務の推進
└代理店経営層との折衝
パートナーシップを深め、双方の利益を最大化するための戦略的な提案・交渉の実施。
└代理店営業メンバーの育成
勉強会や1on1、営業同行など、営業メンバーへの教育・支援でスキル向上をサポート。
└代理店全体への施策推進
チーム全体の目標達成をサポートするための戦略的な施策の立案・実行。
・プロジェクト推進
└社外向けプロジェクト
代理店に対して、求人ボックスをより効果的に拡販できるようなプロジェクトの企画・実施。
過去実施例として大規模なイベントの企画運営／代理店向けのポータルサイト構築など。
└社内向けプロジェクト
社内の営業プロセスやツールを最適化し、効率的に売上を最大化できるようなプロジェクトの推進。
営業支援ツールや新しい営業戦略を導入し、組織全体のパフォーマンス改善。
・マネジメント業務
└営業メンバーの育成/FBなどの実施
求人ボックスは「なくてはならないもの」になるために、日々チャレンジを続けているので、
業務内容に関しては、代理店営業のチャレンジの中で良いものを採用し常にブラッシュアップしています。
【入社後のイメージ】
入社後数カ月は、必ず1名のメンターがついてフォローします。
座学研修は豊富に用意していますので、まずは基本的な商品や業界の知識をインプットしていただきます。
その後、担当を持っていただき実際に代理店に訪問し営業を進めていきます。
一定期間、前任担当が同席させていただき、徐々に一人で営業をしていけるようにサポートします。
マニュアルなどは整備されており、質問できる体制も整っているので、独り立ち後も安心して業務を進めていただけます。
将来的にはリーダーを担っていただき、チーム運営などもお任せします。
組織が拡大するため、自ずとポストが増えていく予定です。
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
応募資格
・求人広告の法人営業経験（2年以上）
・代理店営業経験者（業界不問／2年以上）