【エンタープライズ】アカウントエグゼクティブ｜AIからDXまで、あらゆるソリューションで超大手企業の課題を解決する
株式会社オプティム
給与：500万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
ターゲット開拓・仮説提案
年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ
顧客のIR情報・中期経営計画などから経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応
検証（PoC）推進・プロジェクト管理
概念実証（PoC）の企画・調整・推進（社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導）
複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリード
組織横断連携・アカウント深耕
当社の各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、統一的な顧客体験を提供
役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化
応募資格
・提案型営業のご経験
応募資格（歓迎）
・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
・IT・SaaSプロダクトの営業経験
・提案書作成・RFP対応
・年間1億円以上の売上実績をお持ちの方
・複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験
・顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験
・CRM/SFAツール（Salesforce等）を活用した営業管理の経験
・大型案件のプロジェクト管理経験