法人営業(関東・新規顧客への提案・クロージング)
株式会社リジョブ
給与：361万円〜500万円
雇用形態：契約社員・正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■美容業界の多数を占める小規模サロンの採用基盤を、フロントから支える
美容・ヘルスケア業界の多くは10店舗未満の小規模サロンです。
毎月、達成のための戦略を立て、具体的な施策をメンバーと議論しながら推進。
圧倒的な顧客接点から業界のリアルな経営課題を肌で感じ、
戦略・施策から成果を作る営業戦略立案力が身につきます。
■サロンの『理想の店舗状態』を叶えるために、相手のニーズに誠実に向き合う
予算の限られた10店舗未満の新規クライアントに対し、
理想の店舗状態をヒアリングし、その状態に応じた採用戦略をご提案します。
売って終わりにせず、ご契約から利用開始までの求人サイトの使用方法まで丁寧に案内し、
「自分の行動によって目の前のお客様の役に立ちたい」という貢献意欲を形にできる仕事です。
■全員で具体的な取り組み案を議論し、一丸となってチームの成果を最大化させる
「誰か一人が売ればいい」という個人プレイではなく、
達成に向けた具体的な施策や取り組み案をメンバー同士で出し合い、
みんなで議論を重ねながらチーム全体で目標達成に向かっていくカルチャーです。
後輩の指導や成功事例の共有、雰囲気作りを通じて、
チームとしての成果を最大化させることに喜びを感じることができます。
【仕事の流れ】
●アポイント部隊がアポイントを取得
●自宅から直行直帰で美容院やエステサロンを訪問が可能
●採用課題をヒアリング 課題に対して自社メディアを活用した解決策を提案
【1日のスケジュールイメージ】
▼9:30～
・アポイントのある商談先のサロンへ
▼10:00～
・サロンのオープン前にお客様と打ち合わせ
▼12:00～
・お昼休憩
▼13:30～
・2件目のお客様訪問
▼15:00～
・オフィスor出先のカフェでMTG
▼16:30～
・3件目のお客様訪問
▼18:00～
【具体的な業務内容】
クライアントの採用課題のヒアリング/求人メディア「リジョブ」の提案 /求人広告内容の提案等
○お客様の採用課題のヒアリング
〇求人広告の提案資料作成、商談準備
○採用課題に対する解決策の提案
○求人広告の提案
○契約後のフォロー(顧客サポート部署と連携)
〇営業戦略・施策に関する連携(マーケティングチームと)
※営業戦略や施策に関しても手を上げれば提案できる環境です!
etc
【営業先】
美容室、ネイル、リラクゼーション、整体院、接骨院等
【営業手法】
・「リジョブ」の過去利用履歴のある顧客と新規顧客への提案営業。
・商談方法は、訪問/オンライン/お電話の3つの手法がありますが、オンラインとお電話での商談が9割
※飛び込み営業はありません。
・翌日の訪問準備/お客様のフォロー
応募資格
社会経験1年以上
かつ、以下２つのうち、いずれか必須
・個人/法人営業の経験をお持ちの方
・接客業・販売業など対お客様と関われてきた経験をお持ちの方
【IT未経験歓迎OK】
今までの経験を活かしチャレンジ精神とチームワークを大切にしながら、
たくさんの結び目を作るために顧客満足度を追求したい方を歓迎しています。
【求める人物像】
■こんな方に向いてます
・「売って終わり」にせず、相手に誠実に向き合い、
「自分の行動によって目の前のお客様を絶対に喜ばせたい、役に立ちたい」
という貢献意欲を活かしたい。
・当事者意識を持って営業戦略を立てたり、
数値管理やチームマネジメントのスキルを磨いていきたい。
・個人プレイヤーとしてだけでなく、後輩の指導やチームの雰囲気作りを通じて、
全員で高い目標を達成することに手応えを感じたい。
組織としての成果を最大化させることに喜びを感じる。
■活躍しているメンバーの前職
・販売職/サービス職系で個で接客やサービスをして成果を出してきた方
・店長職やリーダー職などチームで責任のあるポジションをご経験されてきた方
・住宅リフォーム・不動産・個人宅などtoC系の営業をされてきた方
※上記以外でも美容業界に従事していた方や、
何かしらの成果を大事にしてきた方が活躍しています。
■本ポジションで得られること
1.ゼロから成果を組み立てる「営業戦略立案力」
本ポジションの営業は、既存の数字の積み上げ（ストック）がない中で、
毎月の目標に向かっていくミッションを担っています。
そのため、「今月はどう動くか」を常にゼロベースで組み立てる必要があります。
日々の目標達成に向けて、具体的なアプローチ方法や行動計画を自ら考え、
実行に移すという「0から成果を推進していく力」が自然と身につきます。
2.顧客の潜在ニーズを引き出す「課題語源化スキル」
担当するのは、10店舗未満の新規クライアント
（サロンのプレイングオーナー）です。
毎月約60商談という圧倒的な顧客接点の中で、
オーナーの「理想の店舗状態」を丁寧にヒアリングし、
エリアや店舗の特徴・強みを活かした採用戦略へと落とし込んでいく
高い提案力と対話力が磨かれます。
3.コスト比較に陥らせない「価値訴求・企画力」
限られた採用予算の中で工夫されているサロン様に対して、
単なるコストの比較ではなく、
「リジョブというプラットフォームだからこそ生み出せる価値」
を伝える工夫が求められます。
未経験の方でもサービスの価値をどう伝えるのか、
サロン独自の強みを活かした求人表現や
提案の手法を自ら形にする力が得られます。
4.チームを巻き込み組織の成果を最大化する「ボトムアップの推進経験」
リジョブの営業は、「誰か一人だけが売ればいい」
という個人プレイの分かはありません。
達成のための具体的な施策や取り組み案を
メンバー同士で自発的に出し合い、
みんなで議論を重ねながらチーム全体で共有していく体制をとっています。
周囲への情報共有や雰囲気作り、後輩への指導を通じて、
チーム一丸となって組織の成果を最大化させる経験を積むことができます。