【東京】BtoBマーケティングマネージャー（Demand Generation／ABM）

INTLOOP株式会社

給与：600万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【ミッション】
中期経営計画で掲げる売上1,000億円達成に向け、当社のコンサルティング事業における「顧客構造の変革」を実現すること。そのために、市場選定・ターゲット定義から入り込み、商談・パイプラインを継続的に創出する「勝てるBtoBマーケティングの仕組み」構築をリードしていただきます。

【このポジションの魅力（EVP）】
・単なるリードジェネレーションだけでなく、現在の「SIer/ファーム経由」中心の商流から、「事業会社直請け（Prime）」中心へとビジネスモデルを転換させるための、STP策定やオファリング定義といった事業成長に直結するBtoBマーケティングに上流工程から関与できます。
・決まったプロダクトを売るのではなく、広く市場の課題に合わせて「売れる商材」そのものを企画・発信できます。
・将来的に、マーケティング組織の責任者／事業サイド（BizDevなど）への拡張も可能性があります。

【業務内容】
BtoBマーケティングの戦略〜実行〜改善を、FS/ISと一体で推進いただきます。
・ターゲット設計／アカウント選定／ABM設計
・業界・企業規模・部門課題から優先領域を定義
・需要創出（Demand Gen）
・コンテンツ（ホワイトペーパー、事例、ウェビナー、寄稿等）の企画・制作ディレクション
・ナーチャリング（メール/セミナー/イベント/展示会等）の設計・運用
・Marketing Ops（MQL→SQL→Pipeline）
・MRK～IS～FSの連携設計
・CRM/MAを前提にしたデータ整備、レポーティング、ファネル改善
・デジタル施策の統合運用
・広告、SEO/LLMO、オウンドメディアなど、社内のデジタル専門チームと連携して推進
・KPI設計・モニタリング・ROI最適化／予算管理
・チーム体制構築・マネジメント／外部パートナー管理
・採用・育成・業務設計

※無期雇用
※変更範囲：会社が定める業務

応募資格

【必須スキル・経験】
・BtoBマーケティング経験（目安：5年以上）
・需要創出の実務経験（コンテンツ、ウェビナー／イベント、ナーチャリング等）
・KPI設計・ファネル分析・改善の経験（MQLで止めずSQL／商談まで追える）
・FS／ISなど複数部門を巻き込むプロジェクト推進力
・マネジメント経験またはリーダーとしての仕組み化経験

【歓迎スキル・経験】
・コンサルティング／SI／DX支援／人材サービス等の無形商材マーケティング経験
・ABMの設計・運用経験
・CRM／MA運用、データ基盤（BI）に関する知見
・運用型広告のディレクション

【求める人物像】
・施策の“実行”だけでなく勝ちパターンを型化して横展開することを模索できる方
・複雑な事象を整理し、データとロジック、現場感の両方に基づいて戦略を組み立てられる方
・マーケティング部門だけでなく営業やコンサルなどの部門を巻き込みながら「売れる仕組み」を作れる方
・未整備な環境を楽しみ、自ら課題を発見して高速でPDCAをまわすなど、解決まで導ける方