【東証グロース上場・リモート可】アカウントマネージャー（国内事業法人）｜大手企業へのアカウント営業／年収540〜700万

株式会社ビザスク

給与：540万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【ミッション】
大手企業（従業員数1000名以上規模）を中心とした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。単なるプロダクト営業ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」としてご活躍いただきます。

セールス担当としてエンタープライズ企業を中心としたクライアントの課題を深く理解し、同社が何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、事業拡大の最前線となるポジションです。
法人営業経験を活かし、クライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方を歓迎します。

【主な業務内容】
1．アカウントプランの策定と課題の特定（中長期リレーションの構築）
顧客の事業状況や組織構造を深く理解し、中長期的なアカウントプランを策定します。経営層や事業責任者と継続的なリレーションを築きながら、潜在的なビジネス課題・業務課題をヒアリングし、解決すべきテーマを特定します。

2．調査設計の伴走とステークホルダーを巻き込んだ提案
特定した課題に対し、同社の多岐にわたるサービスを活用した解決策を提示します。単なるサービス説明ではなく、具体的な「調査設計」から顧客と一緒に作り上げるコンサルティングを実施。提案資料の作成から、決裁獲得に向けたキーマン（担当者および決裁者）を巻き込んだ合意形成までを主導します。

3．クロスセル／アップセルの実行と事業全体のグロース
調査設計の伴走支援を行いながら顧客の懐に深く入り込み、別サービスや新規プロジェクトへのクロスセル・アップセルを通じて新たなニーズを獲得します。

【主なクライアント】
・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など）
・急拡大ベンチャー企業など

【取り扱うサービス】
ビザスクinterviewをはじめ、ビザスクexpert survey、ビザスクreportなど10以上のサービスを駆使し、課題解決を行います。

【案件の一例】
・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査
・注目のビジネスにおける未来予測
・新規事業のユーザー調査など

【得られるスキル】
・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力および課題解決に向けたロジカルシンキング力
・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力
・多種多様なニーズに合わせた提案力およびプレゼンテーション能力
・幅広い業界知識と多面的な視野
・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力

【配属先情報】
・事業責任者：宮崎雄（取締役ナレッジプラットフォーム事業代表）
2006年にリクルートHRマーケティングに入社し、営業、新商品開発、リクルートホールディングス・リクルートジョブズの経営企画部門の責任者として従事。2019年3月に同社へ参画、CEO室長とビザスクlite事業部長を兼任し法人向けマーケティングの立ち上げとビザスクliteの成長を推進した後、2020年3月に執行役員に就任。2025年5月より現職。横浜国立大学卒業。

【将来的なキャリアパス】
・縦／横／ななめに広がるキャリアパス
自分のキャリアは自分で決める文化があり、成果と社員の意思を尊重する風土です。必ずしも希望通りになるとは限りませんが、新しい挑戦に関して前向きに話し合えるカルチャーがあります。

・マネジメント（管理職）
・他事業部への異動（国内事業法人／人事・コーポレート職への異動実績あり）
・プロジェクトマネージャー、事業開発への異動
・新サービスの企画／推進
・海外拠点など

＜業務範囲について＞
雇入れ直後：職務内容を参照ください
変更の範囲：当社における各種業務全般

＜就業場所について＞
雇入れ直後：東京本社、および労働者の自宅
変更の範囲：本社、グループ会社といった会社の定める場所、労働者の自宅での勤務

応募資格

【必須】
・法人営業経験（3年以上）
・圧倒的な数字と結果にこだわり、組織の売上・KPI達成に貢献してきた方
・受け身にならず、最速で行動に移せる方
・万物から謙虚に学び、挑戦や変化に前のめりな方

【歓迎】
・無形商材での営業経験
・大手企業向けの営業経験
・自身の成果に加え、チーム全体のパフォーマンス最大化にも貢献してきた方
・新規開拓営業経験
・新規事業に関わる業務経験

【最終学歴】
大学卒・大学院卒

【年齢】
～39歳（経験マッチする方は40代前半まで可）

【転職回数】
不問（短期離職の多い方は理由による）

【外国籍】
可（日本語N1以上）