【食×IT】 ’’外食’’が好きな方限定／フレックスタイム制／平均残業時間月間10時間／リモートワーク／初年度年間129日以上のお休み／3年連続賞与UP／服装自由／自由な働き方推進で定着率が非常に高い【法人×食のデリバリーサイトを運営/エンタープライズ法人営業責任者】
株式会社くるめし
給与：1000万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都渋谷区道玄坂2-23−12
フォンティスビル7F
パフォーマンスを最大化できる働き方を
メンバーそれぞれが最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッド型を導入しています。
チームで集まって議論すべき日は出社し、集中して進めたい業務は在宅で取り組むなど、目的に応じて働き方を選択しています。
業務の進め方には裁量がある一方で、フルタイムで成果にコミットする姿勢を全員に求めています。残業は元々少なく、家庭を持つメンバーも自身の役割をしっかり果たしながら働いていますが、それは「ラクに働ける環境」というよりも、限られた時間で最大の成果を出すために一人ひとりが工夫しているからです。
今後も、メンバー全員が強みを生かして高いパフォーマンスを発揮できる環境づくりに注力していきます。
仕事内容
ミッション・ポジションの魅力
「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。本ポジションのミッションは、これらのお客様の法人単位の深いニーズを的確につかみ、全社導入や包括契約といった大口のエンタープライズ契約へと拡大・推進していくことです。
何もないゼロからの新規開拓ではなく、「すでに持つ強固な顧客アセットとプラットフォームの取引データを最大限に活用し、いかに大口の包括契約スキームを作るか」という、スケールの大きな事業づくりそのものを牽引していただきます。
▼提供サービス①『くるめし弁当』
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◎ 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー
くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。
▼提供サービス②『シェフコレ』
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◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム
シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。
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業務内容
既存の個人/部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行
CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝）
大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理と、事業企画・開発部門へのフィードバック
アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み
募集背景
現在「くるめし」は、非常に多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しました。今後の非連続な成長に向けた次なる一手として、法人単位の深いニーズを的確につかみ、企業単位での「包括契約」や「全社導入」を推進するエンタープライズ戦略を本格始動します。
完成されたSaaSを売るのではなく、すでに持つ強固な顧客アセットを最大限に活かしながら、エンタープライズ向けの新しいスキームを自ら創り上げる、事業開発のコアメンバーを募集します。
応募資格
【必須条件】
以下をすべて満たす方
1.既存の個人・部門単位の利用／取引を起点に、企業単位の包括契約・全社導入へ転換した経験（商材・業界は問いません）
2.戦略を描くだけでなく、自ら顧客と向き合い泥臭く実務を推進できる方
［1に該当する経験の例］
ボトムアップで広がったSaaSを、部署ごとのアカウントから全社契約へ統合した（Expansion／エンタープライズ化）
オフィス備品・MRO・通信などで、部署ごとにバラバラだった発注を全社の集中購買・包括契約にまとめた
現場発の少額・スポット取引から入り、本社や決裁者を巻き込んで年間契約・基本契約に引き上げた
【歓迎条件】
営業手法の型化とメンバーへの落とし込み経験
The Model型のBtoBマーケティング・セールスプロセスの知見
Salesforce等のSFA/CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験
新規事業開発、またはアライアンス提携の推進経験
勤務時間
10:00〜19:00（平均残業 月10時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日124日
夏季休暇(例年7/1～9/30の間に2日利用可)←8/1までに入社した方限定)
年末年始休暇(例年3日分付与)
有給休暇(法令通り半年後に10日付与)
誕生月休暇(誕生月に1日)
入社後特別休暇(入社半年までご自身の体調不良に限り3日)
※休日と休暇を合わせると初年度年間129日以上のお休み！
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・役職手当・社員割引制度
■各種慶弔見舞金
■書籍購入補助
■総合福利厚生サービス ベネフィット・ワン
■無料のドリンクサーバー(コーヒー、紅茶、ココア、お水、お湯)
■オフィスにいるメンバーでお弁当やオードブルの試食→週2.3回程度
■弊社サービスに使える2万円分の誕生日クーポン
■休憩室、仮眠室あり
■自販機あり