【エンタープライズセールスエキスパート】年収1,200万〜2,000万円／10億円超案件を動かす権限と裁量！会社の成長を牽引
株式会社SHIFT
給与：1200万円〜2000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー32階
東京都渋谷区代々木三丁目22番７号 新宿文化クイントビル
北海道札幌市北区北七条西5丁目5-1 MipLa札幌駅前ビル
宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台
新潟県新潟市中央区東大通2-4-10 日本生命新潟ビル
静岡県浜松市中央区砂山町353-8 太陽生命浜松ビル
愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル
大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル
大阪府大阪市北区太融寺町3-24 日本生命梅田第二ビル
広島県広島市中区鉄砲町10-12 広島鉄砲町ビルディング
福岡市博多区御供所町1-1 西鉄祇園ビル
仕事内容
【ミッションとキャリア】
営業こそが”中枢”の組織 「経営か？営業か？──その答えをSHIFTが示す。
年収2,000万円を”現実的に狙える“ポジションへ。
SHIFTの営業には、会社の成長をけん引する権限と裁量があります。
10億円超の案件を動かせる経験豊富なPMや技術チームのアサイン、商材の選定やチューニング、アライアンス戦略までも、すべて営業が起点となり、自らの手で創り上げていける。つまり、営業が「経営者のように」意思決定し、「経営者よりもダイレクトに」会社の成長と成果を生み出せる環境なのです。
結果として、「会社を経営するより楽に」お客様に喜ばれる成果を生み出すことができます。
営業として積み上げた行動と成果が、報酬に直結する。
年収2,000万円を“本気で目指せる”環境で、自らの限界を突破しませんか？
現状に満足せず、もっと挑戦したい――
そんな野心をもつ方のために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。
裁量のある働き方と、最大の価値創出 お客様選定から戦略設計、すべて自らの手で。
億単位のビジネスを創出する「営業のプロ」へ。
弊社の営業は、「誰に売るか」「何を売るか」「どう売るか」を自らの裁量で決定できます。
管理業務や事務作業に煩わされることなく、最大限の時間とエネルギーを「提案と成果」に投下 できる設計です。自分のスタイルを最大限に発揮し、お客様にフルコミットすることが可能。枠にとらわれない自由度のなかで、自身の力を試し尽くせる環境です。
また、弊社に在籍するベテラン層はCxOクラスとのトップリレーションを構築済み。そのネットワークを活かしながら、市場にインパクトを与える提案を共創し、自らの経験値と市場価値を飛躍的に高めることができます。
商材・ソリューションに縛られない「売る」のではなく「創る」。
営業の“デファクトスタンダード”を、あなたの手で。
弊社の商材は、特定の業界や領域に限定されません。営業自身がお客様の経営課題を捉え、豊富な商材群を駆使し、最適な商材を自由に設計・組み合わせて提案することができます。
さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題にあわせたAIツールを内製開発し、導入しています。「モノ売り」でも「コト売り」でない、「本質的な価値を創出する営業」としてのキャリアがここにあります。
【業務内容】
SHIFTの営業として、会社の成長をけん引する“中枢”として活躍いただきます。
お客様の真のパートナーとして、CxOレイヤーを含むキーパーソンと並走し、事業成長にコミットしていただきます。
■お客様価値の最大化
・新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
・経営課題に基づく商材の選定および、チューニングやカスタマイズ
・大規模案件（数億〜10億円超）のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ
・お客様との長期的な信頼関係構築、トップリレーション形成
■ソリューション創出・事業推進
・アサインを含む最適な体制構築およびチームビルディング
・技術チームと連携した新規ソリューション・商材開発
・アライアンスパートナーとの戦略立案
・営業戦略やプロセスの改善提案
【配属部署】
ご経験に合わせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。
※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます
・金融事業部 金融営業部
・公共事業部 公共営業部
・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部 モビリティ営業部
・流通物流事業部 流通物流営業部
・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部
・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部
【就業場所・業務の変更範囲について】
就業場所変更の範囲：会社の定める場所(在宅勤務を行う場所を含む)
業務変更の範囲：会社の定める業務の範囲
【事業内容】
株式会社SHIFTは、ソフトウェアの品質保証を中心にIT全般にサービス領域を拡げている会社です。他社にはないビジネスモデルを構築し、毎年売上高成長を継続しています。
■主力事業
・ソフトウェアの品質を軸にしたテスト事業
・開発事業
・コンサルティング事業
【クライアント企業】
以下の業界において、事業会社、大手・中堅SIerなど幅広いポートフォリオを形成しています。
・金融業界：銀行、証券、保険（生保、損保）、FX、電子マネーなど
・流通業界：流通、小売りなど
・パッケージソフトウェア業界：医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など
・Webモバイル業界：大型ポータルサイト、ECサイト、スマホアプリなど
・コンテンツ業界：メディア、動画配信
・ゲーム業界：ソーシャル、コンシューマー、オンラインなど
エンタープライズ セールスエキスパート／営業部
応募資格
【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験5年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。
①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ（リスクをとって自らの決断で結果を出す、攻めのスタイル）
②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ（地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くスタイル）
③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ（長期的な視点で安定した成果を目指す、堅実で粘り強いスタイル）
勤務時間
09:00〜18:15（平均残業 月10時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
■休日
・完全週休2日（土・日）
・祝日
■休暇
・病気・看護休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（10日～20日）
・慶弔休暇
（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など）
【年間休日120日以上】
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・資格取得制度・健康診断・持株会制度
・産前産後、育児、介護休業制度
・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・通勤手当（上限あり）
・選択制確定拠出年金制度
・スキルアップ応援（資格取得支援）制度
・社内公募制度
・SHIFT提携保育園制度
・株式付与ESOP信託制度
・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能
・自転車通勤制度
・部活動
・各種社内イベント（社員総会・アワード） など