【🤝インセンティブあり ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／年収375万円〜550万円・年間休日120日・転勤なし・研修あり|J26621-5122
株式会社キューズフル
給与：375万円〜550万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
【仕事内容】
企業の人材育成に関する課題解決を支援する法人営業です。中小企業の経営者や人事責任者に対して、研修プログラムや育成施策を提案します。
顧客企業が抱える「若手社員が定着しない」「リーダーが育たない」「AI活用による業務効率化を進めたい」といった人材育成課題をヒアリングします。企業ごとの状況に合わせた教育支援を行います。
扱うサービスは、外部講師を活用した企業向け社員研修や助成金を活用した研修プランです。新規商談の獲得から提案、研修実施後のフォローまで一貫して担当します。
【具体的な業務内容】
・アプローチする：テレアポや交流会などを活用し、経営者や人事担当者との商談機会を獲得する
・ヒアリングする：企業の組織課題や人材育成に関する悩みを確認する
・提案する：企業の課題に合わせて研修プログラムや育成施策を企画提案する
・成約する：助成金を活用した研修プランなどを提案し、契約締結まで進める
・調整する：研修内容や実施方法について顧客企業とすり合わせを行う
・実施する：提案した研修プログラムの提供に関わり、受講後のフォローまで担当する
新規企業へのアプローチから商談、提案、研修実施後のフォローまで幅広く担当します。顧客企業の人材育成に関する課題を把握し、適した研修サービスを提案する役割です。
【このポジションの特徴】
・中小企業の経営者や人事責任者へ提案を行う
・研修企画から実施後のフォローまで担当する
・年間200回以上の研修実績があるサービスを扱う
・350社を超える幅広い業界・職種への支援実績がある
企業ごとに異なる人材育成課題をヒアリングし、研修内容や助成金活用方法を組み合わせて提案する営業スタイルです。顧客と長期的な関係を築きながら、企業の教育支援に関わります。
【研修制度】
・入社後2日間の新入社員研修
・OJT研修による業務習得
・社内講師や外部講師による定期研修
入社後は2日間の新入社員研修で会社制度や事業内容、担当業務について学びます。その後はOJT研修を通じて業務を習得し、社内講師や外部講師による研修を定期的に受けながら知識を深めます。
【入社後のキャリアパス】
・入社後90日以内を目安に単独商談を開始
・営業実績に基づき12ヶ月以内に課長候補判定を実施
・一般社員からマネージャー、ゼネラルマネージャーを目指せる
入社後は新規商談の獲得や提案活動を経験し、営業実績に応じて役割が広がります。一般社員からマネージャー、ゼネラルマネージャー、オフィサーへと続くキャリアパスが設定されています。
【1日の業務イメージ】
・09：00 アポイント取得のためのアプローチ
・11：00 オンラインでクライアントと打ち合わせ
・13：00 午後の業務開始
・14：00 オンラインまたは対面でクライアントと打ち合わせ
・16：00 帰社後、アポイント取得のためのアプローチ
・17：00 オンライン商談
・18：00 終礼・業務終了
午前は新規商談獲得に向けたアプローチ、日中はクライアントとの打ち合わせや提案活動を行います。午後も商談やアポイント獲得活動を進め、終礼後に業務終了となります。
【仕事を通じて得られるスキル】
・課題解決力
クライアント様毎に教育状況や課題感はバラバラです。
都度ヒアリングを行い、ボトルネックの確認、理想像の確認、
現状から理想に至るまでのプロセスに何が必要なのかを伴走して提案する為、
様々なケースに遭遇し、営業力や提案力、物事の本質を掴む力が大きく飛躍します。
・決裁者の考え方
商談相手が最終的に経営者になる事が多く、
経営者と近しい距離で商談できる点も魅力になります。
【ポジションのアピールポイント】
☆2015年設立の急成長企業で経営の中枢としてご活躍頂けます！
☆2020年9月に移転したオフィスは綺麗でアクセス抜群です！
少人数だからこそのチームワークを武器に、支え合いながらプロフェッショナルを目指しています。
応募資格
【必須条件】
・高校卒業以上
・営業、販売、接客いずれかで個人目標を追い、やり切った経験
・数字目標を達成するために、圧倒的な行動量を自ら出せる方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・テレアポ、飛び込み営業、紹介獲得の経験
・法人営業へのキャリアチェンジを目指している方
・店舗責任者や店長として売上管理を行った経験
・企業研修、人財育成領域への関心をお持ちの方
【求める人物像】
経営者や人事責任者へのアプローチから課題ヒアリング、研修プログラムの提案まで担当するため、目標達成に向けて日々の行動量を積み重ねられる方を想定しています。
断られる場面でも、指摘を受けながら営業活動を改善し、商談獲得や提案力を高めていける方に向いています。新規開拓から研修実施後のフォローまで一貫して担当する営業スタイルに取り組める方を求めています。