【東京勤務】業界未経験可◆宿泊SaaS営業★年休125日/少数精鋭/営業利益率73%/業界大手
手間いらず株式会社
給与：500万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■配属部署
営業部
■配属部署詳細
営業部:9名(東京本社:6名/大阪営業所:3名)
現在2チーム制を敷いており、東京と大阪が合同でチームを組んでいます。
毎日朝会や夕方の新人メンバーのMTGにてコミュニケーションを取っていたり、
チャットなどで常にやり取りをしているため、不明点等あればすぐに聞ける環境です。
メンバーは20代、30代で若手が活躍しています!
■募集背景
コロナ禍の影響で、同社がターゲットとする宿泊業界は大きな打撃を受けましたが、現在は回復傾向にあり、ここでさらに事業成長のスピードをアップさせたいと考えています。
そこで現在よりも部署としてさらに戦略的な営業を加速させる必要性を感じており、組織体制の強化が目的となります。
■仕事内容
<チェーンホテルから個人経営の小規模施設までカバーするSaaS営業>
同社は『TEMAIRAZU』シリーズという宿泊予約サイトコントローラーを開発・提供している企業です。
「サイトコントローラーとは?」という方も多いと思いますが、簡単に説明すると宿泊予約サイトの一元管理システムで、宿泊施設の手間を省き、宿泊施設の利益を伸ばしたり、コスト削減が可能となります。
今回あなたにお願いしたいのは、このサイトコントローラーの営業です。
具体的には...
・関東を中心にその他の担当エリアの新規開拓、案件獲得
∟メインターゲットは中規模施設ですが、ホテルチェーンなどの開拓もお願いします
入社直後は1都3県が中心となりますが、入社2~3ヶ月程でその他重要な地方エリアの担当もお任せしていきます。
・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル
∟担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます
・パートナー企業との関係構築及び案件獲得
∟宿泊予約サイト(OTA)やチェックインシステムなどを提供している企業と連携し、案件獲得を目指します
・早期段階によるメンバーマネジメント
∟まずはご自身の経験値を伸ばしていただくことからスタートしますが、早期の段階でメンバーのマネジメントもおこなっていただき、営業所全体を盛り上げていただくこともお願いします
入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存クライアントからはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。
また、同社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。
顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。
【仕事の流れ】
▼電話にてアポイント取得
∟アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能
▼商談
∟宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。
成約まで時間がかかる場合もありますが担当者の方と連携を進め契約を獲得します。
商談はオンラインと対面のハイブリッド型で、地方の担当エリアには定期的に出張を行い、既存顧客とのコミュニケーションや新規開拓を実施します。
▼契約後、お客様のPCに『TEMAIRAZU』シリーズを設定
∟システムの導入までは営業が担当しています
▼担当の方へ使い方を説明
∟システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応。
▼完了
∟引き続きフォローも実施※社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行ないます。
基礎知識の研修から行いますので、業界未経験でも大丈夫です!
自社プロダクトの開発・提供を内製化しているからこそ、
営業だけではなく、様々な部署と連携しプロダクトを良くしていく動きにも挑戦していくことが可能です!
■ポジションのアピールポイント
現在営業組織のトップは社長という体制になっており、経営トップとの距離が近いです。
また、少数精鋭だからこそ、営業の業務を縦割りしていない状況なので、今後はそういった強い営業集団にするための組織づくりが必要になりますので、そういった体制づくりをしていただきたいと考えているため、組織開発に携われるのは面白いポイントだと考えています。
■入社後のキャリアプラン
最初は営業で実績を積み上げていただく必要があります。
その後は営業所の運営をお任せしたり、育成担当など幅広いキャリアの可能性があります。
■仕事を通じて得られるスキル
・小規模から大規模までをカバーする営業経験を積める
・開発との連携がしやすい環境のため、自身で企画した機能をリリースする経験ができる
・宿泊業界の様々な関係者と繋がれる
・マネジメントにも携われる
■従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務
応募資格
■必須要件
・法人営業(新規開拓)経験3年以上
・普通自動車運転免許(AT限定可)
■歓迎/尚可
・SaaS営業経験有
・ITサービス営業経験有