【年収805万～1,015万円／新体制の営業組織の中核】プロジェクトマネージャー（B2Bソリューション営業／マネージャー・リーダー級）／ワールドグループ約2,000店舗の運営知見を武器に提案／年休124日（土日祝休み）／表参道駅徒歩2分
株式会社ワールド・ソリューションズ
給与：805万円〜1015万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
ワールドグループが60年にわたりアパレルを軸に培ってきた「商品をつくる・お店をつくる・人に届ける」ノウハウを、他社の事業課題の解決に活かすB2Bソリューション事業で、プロジェクトマネージャーを担っていただきます。インサイドセールスがつないだ商談を具体的なプロジェクトに仕立て、提案・受注から現場での実行までを責任を持って推進する役割です。ファッション・ライフスタイル・スポーツエンタメといった領域で、クライアントの事業成長を「実行」の面から支えるポジションです。
■具体的な仕事内容について
・クライアントの課題に最適な打ち手を示すため、空間設計・デザイン、OEM・ODM、販売代行、店舗開発、教育研修、経理・給与関連などグループ内のリソースを組み合わせたソリューションを提案し、成約へ導きます
・提案した戦略が現場で正しく形になるよう、受注後はデリバリーチームと連携してプロジェクトの進捗を管理します
・チーム全体の成約率を高めるため、インサイドセールスから引き継いだ見込み客の状況を可視化し、パイプラインとKPIを管理します
・提案の品質をそろえるため、メンバーが作成した戦略資料や提案書をレビューし、求める水準まで引き上げます
・経営の判断と現場とのずれをなくすため、経営層の判断基準を踏まえて現場の状況をエスカレーション・フィードバックします
・チームが再現性を持って動けるよう、属人的になりがちな営業・実行のプロセスを言語化し、仕組みとして整えます
今期の組織改編でB2Bの中間持株会社として新たにスタートし、インサイドセールスチームを立ち上げて営業を強化している段階の組織です。約2,000店舗の小売運営で積み上げてきた現場の知見と、空間設計からOEM、販売代行、教育研修まで揃うグループのリソースを組み合わせて提案できるため、提言で終わらず、戦略が店舗や商品として形になり成果が出るまでを見届けられます。提案・受注・デリバリーの進行管理に加えて、KPIやパイプラインの設計、提案書のレビュー、営業プロセスの仕組み化までを担うため、事業を数字と組織の両面から動かす力が身につきます。立ち上がったばかりの営業組織の中核としてプレイングマネージャーの実績を積むことは、将来より大きな組織や事業の運営を担っていくうえでの土台になるはずです。
応募資格
■必須条件
・P/L（売上・利益）に責任を持ち、施策の立案から実行までを完遂した経験
・B2B営業またはコンサルティングの経験（相手の潜在的なニーズを汲み取り、多角的な打ち手を提案してきた経験）
・3名以上のメンバーマネジメント、またはプロジェクトリーダーとして他者を動かし成果を出した経験
・報告・連絡・相談を徹底し、チームや上層部と目線を合わせてプロジェクトを進める合意形成力
・数字からボトルネックを特定し、次の一手を論理的に示せる数値分析・構造化の力
■歓迎条件
・事業会社での新規事業立ち上げ経験
・既存の型がない中で、営業フローの構築や型化を行った経験
・複数部署やグループ会社をまたぐプロジェクトのディレクション経験
■入社後の流れ
入社後はまず、グループ各社が持つサービスの内容やこれまでの支援事例を把握するところから始まることが想定されます。あわせて、インサイドセールスから案件が引き継がれる流れや、デリバリーチームとの連携方法を理解しながら、担当案件の提案・推進に入っていきます。約50名規模の組織で営業・PM・デリバリーの各メンバーとの距離が近く、案件ごとに専門性を持つメンバーと相談しながら進められる環境です。
■キャリアパス
プロジェクトの推進とメンバーのマネジメントを通じて、ソリューション営業とプロジェクトマネジメントの両面で専門性を高めていけます。組織改編で立ち上がったばかりの営業組織のため、営業フローの型化や組織づくりに中心メンバーとして関わった経験は、将来的に事業や組織の責任者を目指すうえでの土台になり得ます。海外関連の支援案件など新しい領域への展開も進んでおり、担当領域を広げていく可能性もあります。