【リモートOK／シリーズC】三菱UFJ信託銀行発スピンアウト｜大企業のDX・事業開発に伴走するエンタープライズセールス
TRUSTART株式会社
給与：600万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
＜募集背景＞
当社は、不動産ビッグデータ提供プロダクトを提供しているスタートアップ企業です。おかげさまでプロダクトは好調に推移し、2024年度の売上高は前年比200％超と順調に成長を続けています。事業成長に伴い大企業顧客からのニーズも高まっており、更なる事業拡大を目指し、エンタープライズセールスを強化することになりました。
プロダクトも日々進化を続けており、顧客にとっての価値もますます向上しています。今後は、大企業顧客への提案活動を強化し、不動産業界のみならず金融機関を含む大企業のDX推進に貢献したいと考えています。
そこで、大企業顧客への営業経験豊富なエンタープライズセールス担当を募集します。急成長中のスタートアップで、大きな裁量を持って活躍したい方を歓迎します。
＜期待する役割＞
急成長中の不動産ビッグデータ提供プロダクトのエンタープライズセールスとして、大企業顧客への新規開拓営業をお任せします。市場の成長とプロダクトの進化に伴い、顧客への提案価値は日々向上しており、更なる事業拡大を牽引する中核メンバーとして活躍していただきます。
具体的には、大企業顧客へのニーズヒアリング、課題発見、ソリューション提案、価格交渉、契約締結までの一連の営業活動を担当し、顧客との長期的な関係構築を目指します。将来的には、エンタープライズセールスチームのマネージャーとしてメンバー育成やマネジメントにも携わっていただくことを期待しています。
＜具体的な業務内容＞
不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓
顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動
提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉
既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル
営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化
市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善
応募資格
【応募資格 (必須)】
法人営業経験5年以上
無形商材の営業経験
大企業顧客の新規開拓経験、または既存顧客（規模問わず）と中長期的なリレーション構築経験
経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験
【応募資格 (歓迎)】
IT業界における営業経験
SaaSプロダクトの営業経験
不動産業界の知見や経験
サービス立ち上げ期における勤務経験
スタートアップ企業での勤務経験