経営の新潮流「政策経営」で日本企業のプレゼンスを最大化！民間企業へ「政策経営」を提唱するフィールドセールスを募集！

株式会社PoliPoli

給与：500万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

政策経営は、企業が政策を起点に事業機会やリスクを捉え、新たな事業戦略を策定・実行することで、持続的な成長と企業価値の向上を目指す新しい経営モデルです。
以下の３つの柱で競争力を強化します。
・政策と連動した経営戦略立案：中期経営計画の策定
・政府渉外による事業環境整備：政治・行政の情報収集、規制緩和や補助金づくりへのルールメイキング
・政策と連動した事業機会最大化：新規事業の創出や投資活動、国や自治体への公共営業

◾️新規商談の創出と提案活動
・インサイドセールス（IS）やマーケターと連携して得た商談機会に対する初動対応と関係構築
・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集
・シニアメンバーと連携し、顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、PoliPoli Enterpriseが提供する価値を具体的な解決策として提案

◾️クロージングおよび既存顧客サポート
・成功事例や失注要因を分析し、ISやマーケティングへフィードバック
・複数の部署やステークホルダーにまたがる合意形成プロセスをリード/サポートし、契約締結（クロージング）を目指す
・既存顧客とのリレーション構築および、アップセル・クロスセルの機会創出のサポート

◾️市場・顧客インサイトの獲得と事業機会の特定
・企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門などの顧客課題を解決するための新しいサービスやソリューション（コンサルティングメニュープランの開発、SaaSプロダクトへの機能提案、アライアンスモデルなど）を、社内の専門家チームや開発チームを巻き込み企画提案
・初期のターゲット顧客をパートナーとして巻き込み、戦略的にPoC等を通じてソリューションの有効性を検証し、成功事例を創出
・必要に応じて、他企業、業界団体、研究機関などとの戦略的アライアンスやパートナーシップを企画・交渉し、事業成長を加速

応募資格

・PoliPoliのミッションと事業への強い共感
・SaaSプロダクトあるいは無形商材（人材、コンサル等）の新規開拓営業のご経験（目安：2年以上）
・BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：2年以上）