【🚀営業組織立ち上げ ✕ 経営直下🏢】営業部長／IPO準備フェーズ・営業戦略設計・事業成長推進・土日祝休み・表参道勤務|J26621-0833
株式会社IMK Re-Nect
給与：1000万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
自社事業の成長に向けて、営業組織を立ち上げ、売上・粗利の拡大につながる営業戦略を構築する営業部長ポジションです。営業活動だけではなく、市場・顧客・提供価値・価格・契約モデルの設計から関わります。
対象顧客は、ナショナルクライアントからスタートアップまで幅広く、戦略立案から提案、受注、LTV最大化まで一気通貫で関与します。顧客の事業成長に向けて、マーケティングの知見を活用した提案を行います。
扱う領域は、広告代理店として培ったデジタルマーケティング、クリエイティブ、広告運用の知見を活かした事業成長支援です。営業組織の仕組みづくりやKPI設計、採用・育成まで担当します。
【具体的な業務内容】
・構築する：営業組織をゼロから立ち上げ、営業活動の基盤を整備する
・設計する：狙う市場・顧客・提供価値・価格・契約モデルを策定する
・実行する：初期段階では自身でも商談やクロージングを担当する
・標準化する：リード獲得から受注までの仕組みや営業プロセスを言語化する
・管理する：営業PLとして売上・粗利に関する責任を担う
・策定する：営業戦略や営業KPIを設計し、実行を統括する
・採用する：営業組織の拡大に向けた採用や育成に関わる
営業機能を整えるだけではなく、売上拡大に向けた営業の仕組みそのものを構築する役割です。市場選定から受注後のLTV最大化まで、事業成長に必要な営業領域を統括します。
【このポジションの特徴】
・営業組織をゼロから立ち上げるポジション
・売上・粗利を担う営業PL責任を担当
・年商10億から100億への拡張フェーズに関与
・IPO準備フェーズで営業基盤を構築
既存の営業手法を運用するのではなく、営業戦略や組織、成果基準をつくる役割です。経営陣・事業責任者とともに事業拡大を進めます。
【研修制度】
・実業務を通じて営業領域を担当
・事業責任者と連携しながら業務を推進
入社後は、営業組織の構築、市場・顧客・提供価値の設計、商談やクロージングなどの実業務を担当します。担当業務を通じて、営業戦略や事業成長に関わる領域を担います。
【入社後のキャリアパス】
・営業戦略の立案から実行を統括
・営業組織の構築や拡大を推進
・事業成長に向けた営業領域全体を担当
営業部長として、営業組織・営業戦略・営業KPIの設計から、採用や育成まで幅広い領域を担当します。事業の拡張フェーズにおいて、営業面から成長を支える役割を担います。
【仕事を通じて得られるスキル】
営業戦略設計
営業組織構築
エンタープライズ営業
新規事業グロース
経営直下の意思決定経験
【ポジションのアピールポイント】
・紹介営業中心の会社を、“戦略的に売れる組織”へ変える0→1経験が積める
・営業組織・営業戦略・営業KPIをゼロから構築できる
・商談だけでなく、リード獲得〜受注までの勝ち筋を標準化できる
・IPO準備フェーズで、営業の基盤そのものを作る中核ポジション
・年商10億→100億の拡張フェーズを、営業面から牽引できる
応募資格
【必須条件】
・Webマーケ領域の法人営業経験5年以上
・5名以上の営業組織の立ち上げまたはマネジメント経験
・年間数億円規模の売上責任を担った経験
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・営業責任者として営業組織を拡大した経験
・営業組織を0から10人規模へ拡張した経験
・上場準備企業での業務経験
・価格戦略や収益モデル設計に関わった経験
・マーケティングやプロダクト部門との連携を主導した経験
【求める人物像】
営業を一つの機能として管理するのではなく、市場選定や提供価値、営業プロセスの設計まで事業視点で考えられる方を想定しています。営業組織の立ち上げやKPI設計、受注までの仕組みづくりに取り組む業務のため、戦略立案から実行まで一貫して関われる方に向いています。
顧客への提案や商談対応だけでなく、リード獲得から受注までの勝ち筋を整理し、営業活動を標準化していく役割です。既存の方法を運用するだけではなく、新しい営業の形を設計していく働き方と相性の良いポジションです。