【マーケティング×営業】事業会社との直接取引拡大をリード！BtoBマーケティング戦略の最前線で活躍するインサイドセールス職

INTLOOP株式会社

給与：430万円〜650万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

イントループは、コンサルティングサービスと約48,000人のプロフェッショナル人材（コンサルタント、ITエンジニア、マーケター）活用を組み合わせた独自のソリューションで、クライアントの多様な経営課題を解決する総合コンサルティングファームです。中期経営計画（2030年7月期売上高1,000億円・営業利益150億円）の達成に向け、特に事業会社との直接取引拡大によるプライム案件比率の向上が急務となっています。

現在、当社のBtoBマーケティングは立ち上げフェーズにあり、従来のSIerやコンサルティングファーム経由の案件に加え、事業会社からの直接のコンサルティング案件獲得を強化していく方針です。その最前線で活躍するインサイドセールスとして、リード創出から商談機会創出までを担い、BtoBマーケティング戦略の中核を担っていただきます。

【業務概要】
本ポジションは、当社の最重要課題である「事業会社クライアントの新規開拓」をミッションとし、マーケティング部門が獲得したリードや、自ら開拓した潜在顧客に対して戦略的なアプローチを行い、当社の多岐にわたるコンサルティングサービス（戦略・業務・IT・PMO・テクノロジー）の提案を通じて商談機会を創出していただきます。単なるテレアポ部隊ではなく、顧客の潜在的な課題を引き出し、最適なソリューションを提案することで、顧客と当社の双方にとって価値ある関係構築を目指します。将来的には、インサイドセールス組織の中核メンバーとして、戦略立案や仕組み化にも携わっていただくことを期待しています。

①戦略的アプローチとニーズ喚起
→ターゲットとなる事業会社リストに基づき、電話、メール、MAツール等を活用した計画的なアプローチ
→経営層や事業責任者クラスへのアプローチを通じた、経営課題・事業課題のヒアリングと潜在ニーズの具体化

②ソリューション提案と商談機会創出
→ヒアリング内容に基づき、当社の幅広いコンサルティングサービスやプロ人材活用ソリューションを提案
→フィールドセールス担当者へ連携するための質の高い商談機会の設定

③マーケティング部門との連携
→獲得リードの質や量に関するフィードバック、改善提案
→ホワイトペーパー、セミナー、カンファレンス等のコンテンツ企画や集客支援
→MAツールを活用したリードナーチャリング施策の企画・実行

④営業部門との連携
→創出した商談機会のスムーズな情報共有と連携
→受注確度向上のための情報収集と提供

⑤データドリブンな活動
→CRM/SFA（Salesforce）への活動記録、データ分析を通じた改善活動の推進
→KPI達成に向けた行動計画の立案と実行

⑥組織立ち上げへの貢献
→インサイドセールス業務のプロセス設計、改善提案
→ナレッジ共有、チームメンバーの育成支援（将来的には）

【求人のポイント】
①ソリューション提案力の向上: 顧客の潜在課題に深く切り込み、本質的な解決策を提案する「ソリューション提案」の経験を積むことができます。
②BtoBマーケティング戦略への参画: マーケティング・営業部門と密に連携し、BtoBマーケティング戦略の立案から実行までを最前線でリードできます。
③立ち上げ期のBtoBマーケティング部隊で、自らの手で組織や仕組みを創り上げていくという、裁量と大きなやりがいを感じられる環境です。
④業種や企業規模を問わず、幅広い顧客と向き合うため、多様なビジネスモデルや経営課題に触れ、自身の知識・経験の幅を大きく広げられます。
⑤在籍年数や役職に関わらず、積極的に意見を発信し、自らのアイデアを事業貢献に繋げることが推奨される文化です。
⑥直近6年間の平均昇給率8.97％という高い昇給率。
顧客との対話を通じてニーズを掘り起こし、コンテンツ提案や業務設計にも関わる、戦略的でクリエイティブな業務です。（単なる「テレアポ」ではありません！）

【業務で使用するツール】
・Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
・Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
・Teams：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
・Outlook：主にお客様との連絡に使用します。
※その他、Account Engagement等のMAツールの活用も想定しています。

※無期雇用
※変更範囲：会社が定める業務

応募資格

【必須条件】
・法人営業、個人営業、インサイドセールスのいずれかのご経験（1年以上）
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきたご経験
・これまでの業務において目標達成に向けた創意工夫を凝らし、卓越した成果を創出されたご経験

【歓迎条件】
・MAツール（例：AccountEngagement、Marketoなど）やCRM（Salesforceなど）の使用経験
・セミナーやウェビナーの企画・運営に関わった経験（事務局対応、集客、アフターフォローなど）
・リード獲得から商談化、ナーチャリングといった一連の施策に関する企画・実行経験
・営業KPI（行動量、商談化率、受注率など）を意識した行動管理・改善のご経験
・マーケティング部門、営業部門など、複数の関連部門と連携しながら業務を推進したご経験
・スタートアップ企業や変化の速い環境での業務経験
・IT業界、SaaS業界、コンサルティング業界での勤務経験

【求める人物像】
・当社のミッション・ビジョンに共感し、BtoBマーケティング組織の立ち上げと事業成長に情熱を持って取り組める方
・目標達成意欲が非常に高く、課題解決に向けて主体的に行動できる方
・変化を恐れず、新しい知識やスキルの習得に対して貪欲で、成長意欲の高い方
・社内外の多様な関係者と円滑なコミュニケーションを図り、チームワークを重視して業務に取り組める方
・論理的思考力と仮説構築力をベースに、データに基づいた分析と改善活動を推進できる方
「どうすればできるか」を常に考え、前向きにチャレンジを楽しめる方