【アカウントマネジャー（メンバークラス）】SaaS事業／リモートワーク可／フレックス制度
エキサイト株式会社
給与：450万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ森JPタワー27階
仕事内容
▼エキサイトグループについて
当社グループは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに掲げ、『メディカル事業』『SaaS・DX事業』『プラットフォーム事業』『ブロードバンド事業』など、多様な事業を展開しています。
直近では新規事業創出に注力し、事業再生・事業成長のノウハウを生かしたSaaS・DX領域やM&Aを活用した新規領域への参入を果たしております。
▼Sharelyについて
「Sharely」は、「バーチャル株主総会の成功に向けて全力でサポートする総合支援サービス」です。
株主総会をバーチャル開催したいというニーズが高まるなか、豊富な知識と経験を持ったスタッフや、多数の支援実績によるノウハウを活用し、「システム x 人」で顧客のバーチャル株主総会成功に向けてコミットする点が特徴です。
▼本ポジションの募集背景
2020年6月からコインチェック社の創業者がサービスを開始した「Sharely」は、新型コロナウイルスの感染拡大によるバーチャル株主総会のニーズの高まりを受け、これまで順調に支援実績を積み重ねてきました。
顧客からも高い評価を得ており、バーチャルオンリー型株主総会支援サービスでは2年連続で圧倒的なシェアNo1を獲得するなど急成長を続けています。
事業戦略の策定から市場そのものの拡張をお任せする将来の事業責任者候補となる方にジョインいただき、サービスの成長速度をより加速すべく募集を行っております。
■職務詳細
【1】コンサルティングセールス業務（全体の約50％）
・見込み顧客（大手企業のIR・総務・法務部門）に対するオンライン商談
顧客の株主総会・IRイベントにおける課題のヒアリングと、Sharelyを活用した最適な開催フォーマット（バーチャル・ハイブリッド等）の提案
・決裁者へのプレゼンテーション、見積作成、クロージング
※テレアポや飛び込み等の無差別なアウトバウンド営業ではなく、反響に対するソリューション営業が中心です。
【2】プロジェクトマネジメント・ディレクション業務（全体の約50％）
・受注後、本番（株主総会やIR説明会等）に向けたキックオフの実施および全体スケジュールの策定
・「絶対に失敗が許されない」環境下での、徹底したリスクの洗い出し、進行台本やマニュアルの作成・レビュー
・社内エンジニアや外部パートナー（撮影・配信クルー、機材手配等）との折衝・ディレクション
・リハーサルの実施および、本番当日の現場ディレクション・トラブルシューティング
・終了後の振り返り、次回に向けた改善提案（アップセル・クロスセルの継続アプローチ）
【期待する役割：実行力と顧客への入り込み】
まずは先輩社員のサポートのもと、Sharelyの仕様やIR・株主総会のドメイン知識をキャッチアップしていただきます。その後、担当クライアントを持ち、提案から本番のデリバリーまでを完遂していただきます。泥臭い事前準備や下調べを怠らず、フットワーク軽く顧客の懐に入り込み、信頼を勝ち取る「確動性」を期待しています。
応募資格
■必須となるご経験
●法人営業経験（目安1.5年以上）
・SaaS/IT業界での営業経験はもちろん、イベント・広告・制作業界等で「顧客への企画提案・折衝・見積作成」を伴うポジション（ディレクターやPM等）に就いていた方も対象となります。
・基本的なITリテラシー
・社内外の複数の関係者を巻き込みながら、タスクやスケジュールを進行管理した経験
■歓迎要件
・エンタープライズ（大手企業）に対する営業経験
・SaaSプロダクトのインサイドセールス、フィールドセールス、またはカスタマーサクセスの経験
・オンライン配信、カンファレンス、ハイブリッドイベント等の運営・進行サポート経験
・無形商材の新規開拓営業経験
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み
・土日祝休み
・年末年始休暇
・有給休暇（入社3ヶ月以降取得可能）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇など
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・資格手当・健康診断
▼諸手当
・交通費全額支給
・リモート勤務手当(5,000円/月)
▼福利厚生
・健康保険/厚生年金/厚生年金基金/雇用保険/労災/団体保険加入
・保険組合、厚生年金基金保養施設
・資格取得/研修受講/自己啓発支援制度
・福利厚生サービス(ベネフィット・ステーション)
・社内サービス利用制度
・屋内禁煙