■フィールドセールス／製造業AIデータ基盤の新規開拓・経営層営業／全社変革プロジェクト組成／【マネージャー候補】／東京・大阪・名古屋／年収800〜900万円＋賞与■Field Sales - New Logo Hunter（マネージャー候補）
キャディ株式会社
給与：800万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府・愛知県
仕事内容
■仕事内容
売上規模500億円～3,000億円の中堅・大手製造業を対象に、新規顧客との接点創出から経営層への課題設定、全社変革プロジェクトの組成までを担います。
製造業AIデータプラットフォームを活用し、設計、開発、調達、品質管理、IT、セールスなどの部門を横断した構造変革を推進します。
自ら新規顧客開拓を牽引しながら、営業プロセスの型化やメンバー育成にも携わるマネージャー候補のポジションです。
◆担当業務
・対象となる中堅・大手製造業の選定および新規接点の創出
・経営層、生産管理、調達、設計などの部門責任者との関係構築
・顧客の潜在的な経営課題や現場課題の特定
・経営層と取り組むべきアジェンダの設定
・AI・データを起点とした全社変革構想の設計
・データ活用による中長期的な競争優位性の提示
・全社変革プロジェクトの組成
・複数部門にまたがる利害調整および合意形成
・現場での実行プラン策定
・カスタマーサクセスチームへの移管方法および定着の仕組みづくり
・新規開拓における営業プロセスの型化、仕組み化
・メンバー育成およびナレッジ共有
◆プロジェクト例
・未取引の中堅・大手製造業に対する新規接点の創出
・経営層との対話を通じた全社変革アジェンダの設定
・設計、開発、調達、品質管理、IT、セールスを横断する改革プロジェクトの組成
・製造業AIデータプラットフォームを活用した現場課題の構造化
・経営合意後の実行計画策定およびカスタマーサクセスチームへの移管設計
・新規顧客開拓で確立した営業手法の型化と組織への展開
◆担当工程
・ターゲット企業の選定
・新規顧客へのアプローチ
・経営層および部門責任者との関係構築
・潜在課題の特定
・アジェンダ設定
・全社変革構想の設計
・プロジェクト組成
・部門横断の利害調整
・合意形成
・実行プラン策定
・カスタマーサクセスへの移管設計
・営業プロセスの型化
・メンバー育成
◆使用プロダクト・事業領域
・製造業AIデータプラットフォームCADDi
・製造業ディスカバリーエンジンCADDi Explorer
・製造業AIエージェントCADDi Agent
・AI・データを活用した製造業のバリューチェーン変革
・自動車、工作機械などの中堅・大手製造業
◆この仕事の魅力
・未取引の中堅・大手製造業に入り込み、経営層との関係をゼロから構築できます
・製品単位の営業ではなく、顧客の経営課題を起点に全社変革プロジェクトを組成できます
・経営層への働きかけから現場への実装・定着設計まで一気通貫で関与できます
・設計、調達、品質管理、ITなど複数部門を横断する営業経験を積めます
・個人の営業成果だけでなく、新規開拓プロセスの型化や組織づくりにも携われます
・将来的には、担当業界やエリアの収支と組織構築を担う事業経営者へのキャリアが想定されています
◆こんな方におすすめ
・新規法人営業で社内上位の成果を残してきた方
・顧客との関係をゼロから構築し、大型案件を生み出してきた方
・顧客の潜在課題を特定し、解決方法をゼロベースで設計してきた方
・SaaS、システム、ソフトウェア、コンサルティングなどの無形商材経験を活かしたい方
・経営層や事業責任者に対する営業経験を活かしたい方
・プレイングマネージャーとして新規開拓と組織強化を両立したい方
・営業から事業責任者や事業経営者へキャリアを広げたい方
応募資格
《応募資格（必須）》
●法人向けソリューション営業における卓越した実績
○顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
○社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
●圧倒的な営業成果
○営業実績において社内上位（MVP、トップ5％以内など）の卓越した実績・成果を残した経験