【企業の採用課題を解決するHRソリューション営業】入社1年目で年収560万円〜｜受注率90%・採用成功率95%の圧倒的な提案力｜新規×既存を一気通貫で担う裁量の大きさ｜池袋駅直結・年間休日134日
株式会社アストロア
給与：550万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事内容の全体像
株式会社アストロアは、企業の「人が採用できない」という課題に対し、
求人広告・ダイレクトスカウト・採用イベント・HR Techサービスなど複数の手法を組み合わせて
解決策を提案する、HRソリューション営業です。単一商材を売るのではなく、
企業ごとの課題・予算・過去の失敗要因をヒアリングし、その企業に最適な組み合わせを設計する
「パーソナル提案型」の営業スタイルが特徴です。1人の営業担当が新規開拓から
契約後のアフターフォロー・追加提案までを一気通貫で担当し、新規と既存で担当を分けない体制です。
■扱う商材・顧客
・商材
求人広告サービス、ダイレクトスカウト、採用イベント出展、HR Techサービス、
RPO（採用アウトソーシング）など
・顧客
上場企業から地方の製造業まで幅広い法人。代表が人材業界歴10年・マイナビ出身であり、
これまでの取引実績2,000社超の既存リストも活用可能
・チーム体制
営業部5名（新規・既存の担当分けなし）。エリア・業界の担当割もなく、自分で開拓したリストや
紹介から自由に活動できる
■配属先の選択肢
入社後の配属は営業部内での固定配置ですが、担当する業界・エリアは決められていません。
ご自身の得意分野（例：建築業界で1社成功したら建築業界を中心に攻める、など）を自分で見つけて
広げていくスタイルが可能です。
☆特定業界での成功実績・強い興味がある方は、その分野を中心にした配属可能性が高くなります。
■1日のスケジュール（イメージ）
09:30 出社・メールチェック、当日のアポイント準備
10:00 架電・リストアップ（新規開拓のテレアポ中心）
12:00 昼休憩
13:00 既存企業へのフォロー提案、資料作成
15:00 商談（オンライン・対面）
17:00 提案書作成、社内共有（受注データ・分析結果のすり合わせ）
18:30〜19:00 退社（平均残業時間は20時間程度。短時間で成果を出し早く帰ることを重視する文化です）
※フレックス制度ではなく、上記は標準的な勤務時間の目安です。
■入社後の成長ステップ（1ヶ月目→3ヶ月目→独り立ち）
・1ヶ月目
商品・サービス理解、既存リストを使った架電同行、先輩の商談に同席してヒアリング〜提案の流れを学ぶ
・3ヶ月目
自身でリストアップから架電、初回商談までを担当。契約に向けた提案書は先輩のレビューを受けながら作成
・独り立ち（半年〜1年目安）
新規開拓〜契約〜アフターフォローまでを一人で一気通貫。得意領域を見つけ、
その業界を深耕する動きも可能に。未経験からでも1年で新規開拓売上6,500万円を達成した実績あり。
■事業の位置づけ
現在のHRソリューション事業（求人広告・採用支援）は「第一創業期」の事業であり、
3〜5年後にリリース予定の自社サービス（人材系ポータルサイト等）が「第二創業期」の柱になる計画です。
今回の募集で入社する営業職は、その第二創業期において中心的なポジション（マネージャー候補含む）を
担うことが期待されています。
応募資格
【必須条件】
無形商材の法人営業経験、または人材業界での営業経験（いずれか）
【歓迎条件】
課題解決型（ソリューション営業）の経験がある方
数字を追う営業経験（成果・実績を語れる方）
人材業界でのリーダー・マネジメント経験がある方（将来のマネージャー候補として歓迎）