【ITソリューション営業】顧客の経営課題を解決するパートナーへ｜プライム案件90%｜上場グループの安定基盤
株式会社セラクビジネスソリューションズ
給与：450万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
『「売る」から「解決する」へ。顧客のビジネスを変革するソリューション営業』
IT/技術人材サービスの法人営業を担当します。
企業のDX推進やIT課題解決に向けて、最適なソリューションとエンジニア人材を提案する仕事です。
あなたの営業経験を活かし、顧客の経営課題を理解した上で、
ITインフラ・BPO・ハードウェア設計の3事業を組み合わせた総合提案ができる
ソリューション営業のプロフェッショナルとしてご活躍いただきます。
【メイン業務】
・既存クライアントへのルート営業・リレーション深耕
・新規顧客開拓（テレアポ、訪問営業、紹介、展示会等）
・クライアントの経営課題・IT課題のヒアリング
・最適なソリューション・エンジニア人材の提案
・契約交渉・契約書管理
・見積書・提案書作成
・売上管理・予算達成に向けた施策立案
・エンジニアフォロー・現場巡回
【ソリューション営業としての業務】
・顧客の経営課題・IT戦略の把握・分析
・ITインフラ×BPO×ハードウェア設計の複合提案
・長期的なパートナーシップ構築
・アップセル・クロスセル戦略の立案・実行
【マネジメント業務】
・営業チームのリーダー・マネジメント
・後輩・新人の育成・OJT
・営業戦略・KPI策定への参画
応募資格
・法人営業経験1年以上
・新規開拓・既存深耕のどちらかの経験
・顧客折衝・提案営業の経験
・基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint）
・普通自動車運転免許（AT限定可）